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西区白领阶层 年龄：30—40岁 学历较高：工作时间，负担相对较小，有一定积蓄 从事证券、投资、房地产、IT等高收入行业， 大多是公司和企业的中层管理者。 个人月收入大大高于城市居民的平均水平 消费观念较现代，超前，独立意识强烈，较注重生活 品质，强调个性化需求。 首付分期，银行按揭，将对此类消费群诱引较大。 （二）目标消费群锁定： 渴求在城西置业的 西安“准中产阶层” 一个“准”字涵盖了目标消费群的共性 物质文明的追求者 （三）关于准中产阶层的定义 准中产 阶层 积极进取的社会群体 更实际的想法、平民化的品味 有一定文化层次 适应现实的生活方式 这一部分人的消费主导因素是： 价格\地段\生活配套\环境\教育等 属于经济合理型一次置业者居多，重视性价比 购买行为亦会注重精神需求,购买行为上有 一定的冲动性 —— 适应区域情结的生活方式 四、传播之路 推广的坚持 观念引导消费 产品征服市场 我们的观点： 思想可以动人，文化可以销售 “澳洲风情SUN生活”，体现出—— “以人为中心”的“人文主义”的思想， 唤起人们对个性自由和美好生活的向往 显性需求：如花园、泳池、球场、会所、绿化等 隐性需求：如人们日益增加的品味生活、感受人生的渴望 能满足人们心中隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机 会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位 澳洲风情的