基于品牌价值的特许经营的费用结构研究.pdfVIP

第 42卷 第 11期 上 海 交 通 大 学 学 报 Vo1．42No．1l 2008年 11月 JOURNALOFSHANGHAIJIAOTONGUNIVERSITY Nov．2008 文章编号：1006—2467(2008)11—1842—05 基于品牌价值的特许经营的费用结构研究 薛 可 (上海交通大学 媒体与设计学院，上海 200240) 摘 要：在特许经营中，加盟费与特许权使用费的费用结构，是特许人与被特许人之间的互相选择 的结果．特许人对加盟费和特许权使用费的决策，与潜在被特许人的加盟决策和被特许人的投入决 策相互影响．这种相互影响使得在同一特许经营系统中，加盟费与特许权使用费呈反向变动关系， 而从多个特许经营系统来看，加盟费与特许权使用费都与品牌价值正相关，从而呈正向变动关系． 关键词：特许经营；加盟费；特许权使用费；品牌价值 中图分类号 ：F713．5 文献标识码：A StudyonFee StructureofFranchiseBasedonBrandValue XUEKe (SchoolofMedia Design，ShanghaiJiaotongUniversity，Shanghai200240，China) Abstract：Inafranchisesystem ，thestructureofinitialfeeandroyaltyisbasedontheinter～choiceoffran— chisorandfranchisee．Franchisor’Sdecisionofinitialfeeandroyaltyrateisinfluencedbyandinfluencing potentialfranchisee’Sjoining—indecisionandfranchisee’Sinputtingdecision，whichmakesinitialfeenega— tivewithroyaltyrateinacertainfranchisesystem andpositivewithroyaltyrateindifferentfranchisesys— tem becauseofbrandvalue． Keywords：franchise；initialfee；franchisefee；brandvalue 特许经营是指特许人通过签订合 同，将有权授 金、品牌保证金、培训费、特许经营转让费、合同更新 予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授 费、设备费、原料费、产品费等．其中加盟费和特许权 予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经 使用费是最常见的收费形式，其他各项费用或具有 营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营 加盟费的特性(加盟初始一次性交付)，或具有特许 费．作为一种低成本且能快速扩长的经营模式，特许 权使用费的特性(按营业额的比例收取)，或是保证 经营从一出现就受到了越来越多的关注．很多学者 金的特性(不影响投资收益)．按商务部令 2004年第 对特许经营这个商业模式进行了研究，甚至把特许 25号 《商业特许经营管理办法》第十四条：(1)加盟 经营作为专业研究方向．作为一种契约式的商业经 费是指被特许人为获得特许经营权而向特许人支付 营模式，特许经营的实现必然有特许人与被特许人 的一次性费用；(2)特许权使用费是指被特许人在使 两者的共同参与，形成了一种合作共赢的关系． 用特许经营权过程中按一定的标准或比例向特许人 一 般来说，特许经营的收费有 以下几种 ：加盟 定期支付的费用． 费、特许权使用费、市场推广及广告基金、履约保证 特许经营的费用结构，系指特许人向被特许人 收稿 日期