餐饮娱乐城投资项目方案(改).doc

PAGE 娱 乐 餐 饮 城 投 资 方 案 （初稿） 二0一二年五月 娱乐餐饮城投资方案 前 言 根据目前阶段南伞镇的具体情况情况，首先树立“以服务为先导，以娱乐为龙头”的思想；为了更好的开展市场工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 本套方案最终成稿包含：年度营销整合策划1份、营销与管理方案1份、媒体营销策划1份、阶段性活动策划（待定）、企业形象识别系统1套、市场调查报告多份、空间主题POP布局设计、经营业种规划方案项目全案执行等部分构成。 第一章 策划背景 （一） 背景概况 南伞的基本情况：南伞镇隶属镇康县，地处镇康新县城所在地，地处云南省西南边陲，临沧市西部，中缅边境中段，国境线长47.583公里，国土面积535.98平方公里，是镇康县边境三乡(镇)之一，是中国第二大德昂族的聚居地，距省会昆明884公里，距临沧329公里，距缅甸掸邦第一特区果敢县9公里，交通便捷，是古西南丝绸之路重要通道，为对外开放的内陆窗口，是中缅物资的集散地,是中缅交往的重要通道和滇西南、临沧西部进入东南亚的重要口岸之一。特别县城南迁至南伞，南伞已成为全市开发投资的热点。 （二） 市场分析 1. 营销环境分析 1.1优势、劣势的诊断 分别从区位、形象、综合功能、服务设施、管理、业态设置、容量、地段、区位、形象及档次、体量过大或小，业种业态定位困难、同业竞争激烈、市场预期合理、企业资金可见的市场预期进行优劣分析。 1.2营销机会、营销威胁的诊断 1.3 南伞的市场前景预测 2. 消费者分析 2.1消费特点分析： 2.2消费者特点描述 3. 竟争形势分析 3.1主要的竞争对手及优劣势比较 3.2竞争应对策略 4. 形势分析 同行业的业务结果模式为（待调查），预计今后5年内还会增加什么项目？（待分析研究）竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，以活动促进人气将一直主导娱乐业市场。今年与本店竞争团队市场的有：（待调查）与本店竞争散客市场的有：（待调查）预测：新同行相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；聚会市场潜力很大。 5. 竞争优、劣势 地理位置如何？四周有无分布其他同行？若有与之相比有无差距？设备新旧如何？知名度高、娱乐类目品种全面。餐饮、会务设施如何？ 6. 市场定位 作为市内中高档娱乐修闲型场所，充分发挥地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中高层次消费群体： 6.1 白领聚会。 6.2 境外人员娱乐派对。 6.3 中高档的散客。 6.4 各型休闲保健课堂。 第二章 总体定位 （一）南伞娱乐城的总体定位 1. 形象定位和市场定位（待细化） 2. 营销价格定位 （待细化） 定价策略、定价方法、定价方式和价格标准 （二）业种、业态选择 附：详细业种规划方案 （三）楼层功能划分及分割经营设计 功能划分 SPA会馆、餐饮娱乐中心 分割经营设计 餐饮厅、娱乐中心、专业会所 第三章 营销实施方案 （一）机会点与困难点 （二）目标市场定位 （三）营销目标 （四）价格策略 ⒈定价策略 ⒉付款方式设计 附：详细定价策略方案 （五）销售策略 ⒈营销策略 ⒉优惠办法 附：阶段活动详细策划方案 （六）营销准备工作 （七）广告宣传及口碑炒作计划 ⒈广告宣传媒体选择 ⒉首选营销锁定区域 ⒊广告宣传对象 ⒋广告版位标准 ⒌广告宣传要点 ⒍主打广告词 ⒎广告策略 附：媒介策划方案 （八）营销机会选择及营销方式和措施 ⒈时机选择 ⒉营销方式及措施 ⒊可能出现的问题及应对措施 第四章 营销组合策略（待细化） （一） 目标市场的选定和定位 1. 目标市场的选择 2. 定位 （二） 营销策略组合 1. 服务策略 2. 促销策略 3. 关系策略 附：详细方案 第五章 方案实施计划（略） 第六章 营销与管理 （一）娱乐行业管理 在一定生产方式条件下，遵循客观经济规律的要求。依照一定的原则，程序和方法。对人力、物力、财力及其经营活动过程进行有效的计划、组织、指挥、监督和协调，以保证经营活动的顺利进行。达到最少的劳动耗费取得