思达：开发商要有弱市营销思维.pdfVIP

■文 ／~q：U记者 马秀青 在师凯伦的电脯显示屏四周 ，贴 政策出台前就设计好的。这说明我们 师凯伦 ： 目前 的市场形 势和 了一 圈红色的记事条 ，个个 向上翘 的产品定位具有前瞻性 ，既符合了国 2003年 的弱市 ，都而临 了严 峻的土 起 ，像一面面迎风招展的小旗帜，彰 家政策又符合市场需求。” 地、政策、金融形势，都存在相似特 显着他工作的认真与狂热。作为河南 针对 目前房地产市场的整体 “弱 征的市场压力。虽然2008年的弱市要 思达置业有限公司的营销总监 ，他笑 市”，师凯伦认为 ，开发商可以借鉴 IzL2003年的弱市更让房地产企业感觉 着说 ： “每天的事情太多，每一阶段 2003年相似市场环境下的经验 ，形成 压力的加大 ，困难也已今非昔比，但 的事情太多，每一件事情都要按步骤 自己的弱市思维，从而创新楼盘的营 毕竟是市场发展阶段和发展水平不同 地进行，从容地面对解决，尤其是在 销现状。 所致。我们不能仅从纵向的压力大小 目前的行情下，应该更加认真 ，才能 方面去审视市场，更应从市场特征及 找到弱市中的繁荣契机。” 营销思维的方面去制定相应的对策。 “虽然现在是弱市 ，但是我们整 相似的弱市 2003年起 ，郑州市全面实行 国有 体上并没有受太大的影响。比如我们 土地 “招拍挂”，多数开发企业 自有 的思达优典 ，71平方米 两房 两厅和 记者 ：请你谈谈2003年和2008年 资金实力面临 “严冬”的考验 ；而今 9O平方米三房，完全是在 9‘0·70’ 的弱市都面l临了哪些方面的压力? 年郑州市政府出台了 《郑州市闲置土 地处置办法》，首次明确列举未选择 划了 “征案名 ·送房子”活动。思达置 瞄准刚性需求 ，加大产品研发 ，以定 限期开T等情况下，政府可无偿收 土 业以一套42平方米房子的巨大代价，为 位取胜、以营销创新取胜的结果。 地使用权，进一步加强了土地监管。 思达9号院获得了 “久久思达 ”的案 2003年 ，思达置业在市场情况恶 金融政策方而 ，2003年央行发布 名。紧接着，思达置业推出另一个 目标 劣的条件下 ，开发多个楼盘都取得了 “121号文”，施行严厉金融政策，让 客户为年轻人的小户型项 目——雅阁思 不俗 的业绩 ，成为弱市里不 多的亮 不少中小房地产企业面临资金链断裂 达。我们再次向社会公开举行为期10天 点。郑州楼市的2003年被当时的媒体 的生存危机；而进入2008年来 ，央行 的 “征案名 ·送房子”活动。最终，在 称为名副其实的 “思达年”。我也因 多次提高存款准备金率，对房地产企业 近千封信和1200~@,个案名中，经过 轮 此获得了 “中原十大策划师”的佳誉。 的金融防范能力提出了更高的要求。 评选， “雅阁思达”被与会专家团评为 记者 ：这两年的弱市，反映在 市 最佳案名。 场供给和销售价格上面波动有多大? 记者：这两次活动 ，你们取得 了 成熟年代。弱市突围 有确凿的数据分析吗? 哪些成果? 师凯伦：2003年市场整体呈现疲 师凯伦 ：这两次 “征案名 ·送房 记者 ：2008年 ，面对发展阶段相 软态势。从市场供给看 ，商品房竣工 子 ”活动不仅提高 了企业 的 “诚信 对较 高、市场相对成熟的市场 ，出现 面积 同比下 降达9．O％；在投放 总量 度”，更增强了企业品牌的知名度和 弱市情况是不是更可怕? 上，增长速度明 放缓。从销售价格