分销商销售代表—大店理货员.doc

职称： 分销商销售代表—大店理货员 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ·宝洁公司大店主管 ·商店 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。 职责： 通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。 加强客户渗透，发展良好客户关系。 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 覆盖 分销 助销 -货架外陈列 -货架 促销 每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访2—3