市管部终端主管.doc

岗位责任书 岗位名称：终端主管 隶属单位：市场管理部销售科 岗位职级： 直接上级：销售科负责人 直接下级： 岗位职责： 负责终端专柜的建设及达标。 负责商场渠道产品的分销及销量达标。 负责终端日常管理的监督。 负责促销活动的准备、执行、控制及反馈。 负责终端人员的管理培训及工资的审核。 负责对终端督导检查指导。 审核形象柜建柜申请，确保顺利安装。 负责宣传品、促销品及终端物料等的分配及管理。 负责终端报表及工作报告的填报。 积极协助、配合其他部门的工作。 负责上级交办的其它工作。 工作内容与要求： 对专柜指标进行分解，督导商场渠道产品的分销，完成该渠道的销售指标。 根据各市场专柜客户资料，指导各市场选定目标专柜。关注已建柜销售状况及专柜异动情况，及时提交不达标柜的处理意见，确保专柜达标率符合公司要求。 审核市场形象柜/形象货架制作申请，对形象柜/形象货架的安装工作进行跟踪与监控，监督达标及形象展示情况。 定期对各市场的终端工作进行检查，评价各市场专柜位置、环境卫生、产品、宣传品陈列、台帐设置、销售状况，对发现的问题及时给予指导，并跟踪处理情况。 严格审核各类终端函件，确保费用支出的合理。 透彻理解公司下发的促销活动方案，及时做好方案的传达及相关培训工作，并督导方案的执行。及时对促销活动做出评估，并反馈营销中心。 不定期组织终端督导培训活动，及时对新产品、新制度进行培训。 审核市场上报的《美容护肤顾问、促销员工资表》，确保数据的真实性、准确性。 合理分配促销品、宣传品、终端用品，并监督各市场使用。 建立商场/超市渠道客户档案，及时将最新资料知会营销中心。 按公司要求及时对数据进行统计、分析，并组织各类报表及报告的填报、审核工作，确保数据的真实性、准确性。 指导市场妥善处理客户投诉，避免矛盾激化。 及时反馈竞品的专柜销售及促销活动信息，向公司提出合理化建议。 岗位责任书—终端主管 2003/3/6 第 1 页 共 1 页