农产品重要营销方式.PPTVIP

* 知识拓展 农产品国际市场营销 农产品国际市场营销环境 农产品国际市场开发 农产品国际市场营销组织 知识目标： 了解国际市场营销的含义 了解农产品市场营销的特点及必要性 了解如何进行农产品国际市场开发 能够应用国际营销组织进行国际市场的营销 　　　　　　　　　　　　　　 技能目标： 学过国际市场的营销环境分析 掌握农产品国际市场的开发方式 能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析 能够进行一定的市场经营活动 　　　　　　　　　　　　　　 素质目标： 形成对农产品国际市场营销的基本认识　　　　　　　　　　　　　　 第一节 农产品国际市场营销环境 一、农产品国际市场营销的含义与特点 1、含义 超越了国与国之间的地域界限环境具有很大的差异性及复杂性 、多国性。 2、特点 市场进入难度大 复杂性 风险性 竞争激烈 二、农产品国际市场营销含义 1、政治环境 国际政治局势 国际关系 目标国的国内政治环境 2、法律环境 基本法则 关税政策 进口限制 3、经济环境 世界经济格局 各国经济发展水平 4、经济环境 传统消费习惯 信仰与态度 审美观 三、开展农产品国际市场的必要性 1．顺应历史趋势，响应世界经济发展的客观要求 2．有利于国际资源优化配置 3．促进国家经济发展 4．扩大产品销售，规避经营风险 5．提升企业竞争力，加速企业发展 6．国际市场容量巨大　　　　　　　　　　　　　　 第二节 农产品国际市场开发 一、国际市场细分与目标市场选择 1、国际销售调研 进入国际市场的基础 2、农产品国际市场细分 地理细分 人口细分 行为细分 心理细分 竞争的相对优势 3、选择农产品国际目标市场 地理位置 市场规模 风险程度 1、贸易进入 二、进入国际市场的方式 国外中间商 国外办事处 销售分支机构 2、契约式进入 许可经营 特许经营 技术协议 管理合同 交钥匙工程 合同制造 国际分包合同 3、投资式进入 合资经营 独资经营 合作经营 新建与兼并 第三节 农产品国际市场营销组织 一、组织营销的目标 市场需求快速反馈 营销效率最大化 消费者利益最大化 二、建立国际营销组织 出口部 国际事业部 全球性组织 全球性区域结构 全球性产品结构 全球性职能结构 农民专业合作组织 资料：专业合作社是国际农产品营销主要组织 在日本和美国绝大多数农民加入合作社，主要有销售合作社、生产资料供应合作社、农业劳动合作社、共同使用农业设备合作社、农业技术中心和多功能的合作社，在农业的产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社，是农民进入市场的最好形式之一。 目前我国一些地区的政府帮助农民组织起来，对当地农产品市场开发、农民增收都发挥了积极的作用。