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如何寻找购买点 使用寻找购买点话术 有什么好处？ 8 9 ◆强化购买点话术的作用 1、可保证提出正确的问题，并包括所有的要点； 2、确保吸引主顾，重视其需求，发现潜在购买点； 3、将购买点强化到最大程度，才进行推销，提升成效率； 4、不被准主顾误导而迷失方向，可替你找回正确的方向； 5、使谈话有条有理，不会挂一漏万。 10 ◆寻找购买点与切入的方法 ·数据法 ·危机意识法 ·感性劝说法 ·故事法 ·直接切入法 ·讨教法 ·性格类型法 11 数据法（话术一） 数据法（话术二） 12 危机意识法（话术三） 13 危机意识法（话术四） 14 15 感性劝说法（话术五） 16 直接切入法（话术六） 17 讨教法（话术七） 故事法（话术八） 18 寻找购买点研讨 客户类型 19 20 寻找购买点话术研讨 研 讨 要 求 ·每组选一小组长； ·组长应协助掌握时间，保证学员平均发言；组长有权 决定发言秩序； ·研讨20分钟，至 点 分； ·研讨内容：依准主顾对象选择、设计一整套强化购买 点放术（可含提问法、数据法、危机意识法等等）。 ·组别： 准主顾对象 1 未婚男性 2、3 已婚男姓（工薪层） 4