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目 录
摘要……………………………………………………………………………Ⅰ
Abstract………………………………………………………………………Ⅱ
引言……………………………………………………………………………1
1国际商务谈判中关于信息的概述……………………………………………1
1.1国际商务谈判中信息的重要性…………………………………………1
1.2获得信息的途径…………………………………………………………2
1.3需要收集的信息…………………………………………………………2
2国际商务谈判中信息不对称情况的分析……………………………………3
2.1信息不对称现象…………………………………………………………3
2.2信息不对称原因分析……………………………………………………3
2.3信息不对称案例分析……………………………………………………4
3信息不对称条件下的连锁反应………………………………………………5
3.1理论前提假设……………………………………………………………5
3.2企业甲的机会主义行为…………………………………………………5
3.3连锁反应…………………………………………………………………6
4企业的应对策略及最优选择…………………………………………………7
4.1 企业乙的对策……………………………………………………………7
4.2 谈判双方的最优选择：双赢……………………………………………10
5结束语…………………………………………………………………………12
致谢辞……………………………………………………………………………13
参考文献…………………………………………………………………………14
摘 要
国际商务谈判是对外经济贸易行为中的一项十分重要的经济活动，谈判的利益主体双方都代表着自己的最大利益，在信息不对称条件下，掌握信息较多的甲方会对谈判对手乙方采取机会主义行为，从而产生连锁反应使乙方处于更加不利地位。而在谈判过程中，乙方会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略来提升自己在信息方面不足造成的劣势，与此同时增加自己的信息量。双方都为自己的最大利益着想，但在双方谈判中，双赢理念是他们的最优选择。
关键词：国际商务谈判 信息不对称 连锁反应 双赢理念
Abstract
International business negotiation is a very important economic activity in foreign economic and trade activities , the subject of negotiation interests represents their own best interests. Under the condition of information asymmetry, Mastering more information of Party A will take opportunistic behavior to Party B ,so as to produce a chain reaction and make Party B in a more disadvantageous position.And in the process of negotiation,Party B will take delay method,introduce into the third party negotiation strategies and long-term cooperation method and so on in order to improve the inadequate information disadvantage, at the same time increase their information on both sides for the sake of their own best interests. But in the negotiations, win-win idea for both sides is their best choice.
Keywords：International Business Negotiation Information Asymmetry
Chain Reaction Win—Win Theory
引 言
随着经济全球化的不断加深，世界正变得越来越小，国际范围内经济活动日益频繁。中国的改革开放和现代化建设取
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