从国美转型看产业价值链的整合——在多重角色的转换中掌控产业价值链.pdfVIP

公司战略 73 从国美转型看产业价值链的整合 — — 在多重角色的转换中掌控产业价值链 文 ／王吉鹏 摘要：从国美定制商品和中国移动应用商场的推出，可以看到，通过转换 角色，充分整合产业链中各企业的价值链 ，企业不但可以有效降低产品在 产业价值链增值环节上的成本，而且可以将具有不同优势环节的企业相联， 使产业价值链的各个环节达到最优，并在合作中共享价值。 关键词 ：价值链 ；产业链 ；国美 ；转型 中图分类号 ：F272．3 作者简介 ： 王吉鹏，北京仁达方略管 理咨询有限公司董事长， 国内知名管理咨询专家。 — 明显降低”。 仕乒—_▲从供应商晏、制造商、分销商、零器售某商 国美董事局主席陈晓则表示，三款定制产品 的推出，是国美商业模式变革的一个重要成果 ， 角色。而通过产业价值链整合，企业可以在多重 这种商业模式的变化将会使零售 回归商业本质 角色的转换中成为掌控整个产业价值链的胜者。 的方向。国美将以世博会特许商品的定制为契 机，通过定制产品钵现其强大的采购和i义价能 一 、 零售商 or制造商 力，未来这类产品将 占国美销售总额的25％。 那么，国美到底是零售商 ，还是制造商?事 2010年6月24日，国美首次发布了三款定 实上，从传统的零售渠道到如今介入产业价值 制产品——飞触平板 电脑 、海宝手机和太阳能 链的其他环节 ，并加强对整个产业价值链控制 充电器。飞触平板电脑是由国美和台湾芯片公 的转型，国美正在对商业模式进行全新的探索。 司威盛公司共同开发的，这种由渠道商定制平 通过对整个产业价值链的整合 ，国美以零售商 饭电脑的做法在国内尚属首次。 的身份按需定制产品，同时，又扮演着制造商 实际上，国美电器在 2010年初就制定了增 的角色，这不仅仅是产品制造方式的创新 ，更 加 以零售对产业价值链整合为核心的定制商品 是中国家电零售业向产业价值链整合的战略模 的业务转型战略。国美电器副总裁牟贵先表示， 式的转型。 国美通过市场调研了解到，如果平板 电脑的价 “价值链”这一概念，是哈佛大学商学院教 格在 1999元 ，市场需求将高达 2000万台， “如 授迈克尔 ·波特于 1985年提出的。波特认为，“每 果等待上游厂家生产再推广将无法弓I导市场 ， 一 个企业都是在设计、生产 、销售 、发送和辅 而国美首次深入到研发 、零配件供应等制造的 助其产品的过程 中进行种种活动的集合体。昕 最前沿 ，使产业价值链大为缩减 ，交易成本也 有这些活动可以用一个价值链来表明”。“产业 74公司战略 链”是产业经济学中的一个概念，是各个产业 网省去了繁杂的上架费、堆码费、装修费、公 部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特 共面积分摊费、管理费、人力成本等费用 ，只 定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条 需要交纳少量的频道入驻费和订单提成费。对 式关联关系形态。“产业价值链”是产业链背后 于消费者来说，通过篱笆网不但能够买到价格 昕蕴藏的价值组织及创造的结构形式 ，是价值链 更低的商品，还能享受到优质的服务，以及篱 和产业链的融合。