澳门国际医保展策划方案.pptVIP

★ 观众： 以上是前几届澳门医博会的观众数据，数据显示，无论普通观众还是专业观众，人数上都比往年有很大提高，尤其是专业观众，在第七届展会中还出现了实质性的飞跃，所以可以看出，我们举办每一届展会都能吸引到比以往更多的顾客，可见，我们的展会举办是非常有必要的。 市场环境评价—SWOT分析： 优势： 1.医药及医疗保健品展会（简称医保展）已有一定的规模性，比 广交会医药保健品展区大1倍； 2.专业展内再进行产品类别展区细分，展会更具专业性； 3.前身的医博展会每年举办一次，已成为国内外知名的展会； 4.医药及医疗保健品展览这一途径，已成为人们购买医保用品最直接的途径； 5.澳门特区政府展览专项资金支持。 劣势： 1.医保展同质化严重，对展会的创新度不高； 2.医保展作为一个新兴的展会，其专业程度不高； 3.忽视医保用品展文化； 4.国内参展商签证问题。 机会： 1.市场潜力巨大。近年来，仅一年两届广交会医药保健品成交额接近50亿美元； 2.各国各地区均有相应政策的支持； 3.展期位于每年秋季广交会第二、三期的撤换展期间、第三期开展前，便于参加广交会第三期的医保展区的世界各国各地区专业采购商，前往展会洽谈贸易。 威胁： 1.行业内竞争激烈； 2.市民对医药及医疗保健品展会的要求逐步提高； 3.医药及医疗保健品同类型展会选择过多，观众选择困难。 对策： 1.加强对澳门国际医药及医疗保健品展览会的定位，打造其知名会展品牌。通过对澳门的地域优势分析，对展会进行准确地定位，使澳门与会展紧密联系在一块。巩固人们对展会的印象。 2.提高澳门国际医药及医疗保健品展览会的专业程度，培育其竞争优势。积极引进外资有效提升展会的管理水平和竞争力，同时开展国际合作，通过与国际知名的展会或展会研究机构，共同培训高素质的人才；加快展会的对外开放，与国际开展会议设施、人员培训及对于这方面人才的培养，建立广泛的国内外展览关系网。 3.展会文化方面，建立有利于公平竞争的市场机制，通过合资、合作和改组、改制等多种方式，与各地联手，组建公司、共同办展。特别要加强与国际大的展会公司合作，以提高医药及医疗保健品行业的整体水平。 成本预算匡算（以下均以港币计算）： 项目 金额 占成本比例(%) 备注 成本费用 展览场地费用 5,607,000 70.47% 场地租金26.7元/M2（以场馆建筑面积30000M2为准，包括场租、水电、清洁、安保费等），按筹展2天、开展3天、撤展2天共7天计算租金。 展会宣传推广费用 1,000,000 12.57% 海报、横幅、广告牌、电台广告、宣传单等。 招展招商费用 500,000 6.28% 邀请函、新闻发布会、杂志广告等。 活动费用 300,000 3.77% 展会现场布置、纪念品、嘉宾接待等。 办公费用和人员费用 100,000 1.25% 保安、保洁、礼仪、医务人员等。 保险费 150,000 1.89% 税收 100,000 1.25% 其他不可预测的费用 200,000 2.51% 总成本费用 7,957,000 收入预算匡算： 项目 金额 所占比例(%) 备注 收 入 费 用 出租展位费用 10,609,200 76.10% 场地出租700元/M2（按1684个9M2标准展位、每个6300元计算） 政府补贴 2,242,800 16. 09% 当地政府按照场地租金40%进行补贴，即按照26.7元/M2*30000M2*40%*7天。 门票收入 90,000 0.64% 30元/张（以3千观众估算，专业观众可免费参观） 赞助商投资 1,000,000 7.17% 赞助商广告、宣传费等。 总收入费用 13,942,000 总 利 润 5,985,000 投资回报率： 投资回报率=总利润/总成本*100% 总利润：5,985,000元 总成本：7,957,000元 投资回报率：约75.22% 风险预测： ▲市场风险：由于会前已做好充分的准备，即使发生突发状况，也可从容面对。 ▲经营风险：经过全面的调查，医保产品在中国的零售比例正在逐年上升，而对于医保产品零售市场的消费者开发甚少，所以此次展会能保证一定的参观者前来了解和购买医疗保健用品。 ▲展会安全系数=展会盈亏平衡规模/展会预期（实际）规模=54.01%70%因此，非常安全。 2013年12月 与澳门威尼斯人会展中心以及酒店签订合同 选择总服务承包商 向预期参展商发出第一批邮件 2014年1月 在行业刊物和其他合适的媒体上进行第一次新闻发布 2014年2月 向参展商发出第一次公告或实施其他激励措施，加强展位