市场区隔、选择目标市场与定位.ppt

許素華/93/行銷管理 市場區隔、選擇目標市場與定位 目標行銷的三個主要步驟： 第一為市場區隔(market segmentation)─將市場分成更小的群體，依購買者的需要、特性，或行為提供別的產品與行銷組合。公司要確認區隔市場的各種方式，並分析各區隔後的市場。 第二為市場選擇(market targeting)─評估每個市場區隔的吸引力，並選定一個或多個區隔市場準備進入。 第三為市場定位(market positioning)─決定產品的競爭性定位，並擬定一個詳細而具體的行銷組合方案。 市場區隔 市場區隔的四個重要課題： 區隔消費者市場、 區