浅谈对冠超市的促销策略分析毕业论文.docVIP

福建信息职业技术学院 毕业设计（论文） 论文题目：浅谈对冠超市的促销策略分析 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 目 录 1 冠超市的现状分析………………………………………………………………… 1 2 对冠超市的促销策略分析：……………………………………………………… 2 2.1 商品促销………………………………………………………………………2 2.2 人员促销………………………………………………………………………2 广告促销………………………………………………………………………2 2.4 公共关系………………………………………………………………………3 2.5 营业推广………………………………………………………………………3 3 冠超市在促销中存在的问题：…………………………………………………… 3 3.1 促销理念不清，活动手段单一………………………………………………3 3.2 缺乏促销主题，促销盲目……………………………………………………3 3.3 忽视消费者的心理……………………………………………………………4 3.4 促销广告词用词不准，表达不清……………………………………………4 3.5 有些促销活动不真实…………………………………………………………4 3.6 促销人员的专业水平偏低，服务质量较差…………………………………5 4 对冠超市促销策略以及效果的建议： …………………………………………5 4.1 组建高效的促销队伍…………………………………………………………5 4.2 创造良好的购物环境…………………………………………………………5 4.3 把握好鲜明准确的促销主题…………………………………………………6 4.4 运用商品指示牌加强促销……………………………………………………6 4.5 灵活运用打折、降价的促销手段……………………………………………6 4.6 要选准促销商品………………………………………………………………6 4.7 注重特殊事件的营销…………………………………………………………7 4.8 以顾客为中心, 分析消费心理………………………………………………7 5 总结：……………………………………………………………………………… 8 浅谈对冠超市的促销策略 摘 要：由于现代零售行业的快速发展，市场竞争也越来越激烈，大型零售终端频繁使用促销作为提高竞争力的工具。因此促销在企业营销策略组合中占据越来越重要的位置,也越来越受到营销者的重视。本文以冠超市为例，通过对其市场现状和促销策略来分析企业的各种促销策略产生的影响，以及通过对冠超市促销策略的不足分析，从而对冠超市提出一些建议。