中国消费者奢侈品消费心理及营销策略研究毕业论文.docVIP

毕业论文 中国消费者奢侈品消费心理及营销策略研究 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 摘要 随着我国社会经济的不断发展，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层，并开始向下迅速蔓延，因此奢侈品在我国有 着广阔的市场前景。文章就什么是奢侈品，奢侈品有哪些特征，我国奢侈品消费者的消费心理以及针对这种心理应采取何种营 销策略等方面做了分析，以期待对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键词: 奢侈品 消费心理 营销策略 目录 摘要 I 目录 II 前言 1 第1章 奢侈品概述 2 1.1奢侈品的概念与定义 2 1.2 奢侈品特征 2 1.2.1 高昂的价格 3 1.2.2 卓越的品质 3 1.2.3 稀缺性 3 1.2.4 个性强烈 ….4 1.2.5 深厚的文化底蕴 4 1.2.6 专一性 4 1.2.7 非必需品 4 第2章、中国奢侈品消费现状 5 2.1 中国奢侈品消费的驱动因素 5 2.1.1经济的飞速发展是奢侈品市场形成的前 5 2.1.2富有阶层的境外奢侈品消费 5 2.1.3奢侈品经营者在“富人圈”中营造出奢华消费的氛围和时尚， 促使常态奢侈品消费观念逐渐形成 5 2.2)我国奢侈品消费现状 6 2.2.1消费集中在外国品牌上，几乎没有国内品牌 6 2.2.2消费心理不够成熟 7 2.2.3消费结构低档化 7 2.2.4奢侈品市场管理亟待规范 8 第3章 中国消费者奢侈品消费心理 9 3.1.1做生意要讲排场 9 3.1.2追求优越感，满足虚荣心 9 3.1.3炫耀，要面子 9 3.1.4跟随流行的从众、攀比性消费心理 10 3.1.5模仿性消费心理…………………………………………….10 3.1.6情绪性消费心理 10 第4章 中国消费者奢侈品消费购买动机 11 4.1中国奢侈品消费购买动机 11 4.1.1不同收入层级购买动机比较 12 4.1.2不同收入层级购买行为比较 12 4.1.3不同性别购买动机比较 13 第5章 针对我国消费者消费心里的奢侈品营销策略 13 5.1.、缔造高调的企业品牌价值 ……………………………………..13 5.1.1 让奢侈品成为顶级生活方式的象征………………………….14 5.1.2 用知识和故事创造品牌价值………………………………14 5.1.3 注入更多的文化内涵 15 5.2 实施奢侈品市场的整合营销 15 5.2.1在产品品质和创新上充分体现顾客的需求………………..16 5.2.2 在品牌上必须专注专一……………………………………16 5.2.3 慎用品牌延伸战略…………………………………………17 5.2.4 设计有限覆盖的渠道架构………………………………..17 结论