志宏科技电子产品营销策划书(权威版).docVIP

一.项目概述 1.1 公司介绍： 志宏科技有限责任公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。 1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。 1.2 创业团队简介 志宏科技创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体 【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。 【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。 1.3市场分析 电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。 1.4 行业分析 目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。 1.5 营销策略 以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。 1.6 项目开发和运营计划 志宏科技电子产品营销开发计划（2010年9月——2011年6月）由志宏科技技术团队负责程序的开发。 志宏科技运营计划： ◆测试阶段：时间：2011-09~10月底 ◆运营阶段：2011-11月-2011年底 ◆成熟阶段：2012年-2014年