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电脑企业报纸广告内容分析报告 第一部分 概述 中国经济市场化进程带来的最为重要的变化之一，就是给媒体赋予一定程度上的商品含义。这意味着媒体在具备了能够满足买方需求的使用价值的同时，也会带给卖方相应的价值，而这种价值和相应价格的是否有效也一定取决于买卖双方的共同认可，卖方可以挖掘和提升自己媒体的价值，买方也可以根据自己的需求去做出选择。 报纸广告是企业对其产品、服务进行宣传的重要手段之一。 94年3月《中国广告》上的调查报告表明，大多数读者对报纸广告持理解态度。仅26%的人认为“花钱订报不是为了看广告，报纸不应该登广告”，72%的人认为“广告也是信息，应该刊登”。大部分读者会受到报纸广告的直接影响。16.8%的读者在阅读中喜欢阅读广告；15.6%的人在家庭购买商品中要从报纸广告中获取信息；36.5%的读者回答在读报时，广告引起了他们的注意。 由此可见，报纸广告在94年已成为影响人们消费的重要因素之一。 下面是我们对几家知名电脑企业在94年上半年所做报纸广告的调查进行分析，以探究当时电脑企业的报纸广告发布策略。 调查目的：了解94年上半年所选电脑企业的报纸广告的基本发布策略 调查对象：四通集团、联想集团、北大方正、巨人集团、 小霸王、奥士达、富士通、英特尔8家电脑企业 调查报纸：《人民日报》、《参考消息》、《经济日报》、《文汇报》、 《北京晚报》、《羊城晚报》、《新民晚报》、《中国电子报》、 《北京青年报》、《中国工商时报》 （共计1860份报纸，423条广告） 调查广告周期：1994年1月1日 —— 1994年6月30日 资料收集方法与标准：查看报刊杂志在94年前后的相关报道；登陆所调查企业、报纸的网站收集相关资料；参考有关媒体运用相关书籍。 第二部分 分析报告 各企业广告投放力度比较 图1 广告投放总量比例图 由上图可以看出，总的来说，1994年1月到6月广告投放量较大的电脑企业有四通（占广告总条数的33.1％）、方正（21.0％）、联想（16.8％）。 各企业市场投资季节性及变化 电脑是一种季节性不是很显著的产品，但在不同月份的广告投放或多或少还是有区别的。下面的是各个电脑企业在94年上半年的广告量分布表。 表1 各企业广告量分布表 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 各公司的广告量 和比例 条数 % 条数 % 条数 % 条数 % 条数 % 条数 % 四通集团 19 13.6 16 11.4 22 15.7 25 17.9 33 23.6 25 17.9 140 33.1 联想集团 9 12.7 13 18.3 7 9.9 12 16.9 16 22.5 14 19.7 71 16.8 北大方正 17 19.1 19 21.3 17 19.1 11 12.3 13 14.6 12 13.5 89 21 巨人集团 7 53.8 2 15.4 3 23.1 0 0 0 0 2 15.4 13 3.1 奥士达 2 9.1 1 4.5 6 29.3 5 22.7 5 22.7 3 13.6 22 5.2 小霸王 7 17.9 22 56.4 1 2.6 0 0 1 2.6 8 20.5 39 9.2 富士通 3 23.1 1 7.7 5 38.5 1 7.7 1 7.7 2 15.4 13 3.1 英特尔 9 25 5 13.9 5 13.9 4 11.1 5 13.9 8 22.2 36 8.5 各月总量 73 17.3 79 18.7 66 15.6 58 13.7 73 17.3 74 17.5 423 100 图2 广告总量分布图 我们发现，虽然不同的电脑企业在不同月份中的广告投入有的很平均，有的很集中，有的递增，也有的递减，但每个月的电脑广告总量在我们所调查的特定媒体上还是比较均匀的，很难分出所谓的“淡季”或是“旺季”。诸多电脑企业当中，固然存在着优势品牌和劣势品牌之分，但在瞬息万变的市场中，竞争还是使得各个企业在不断地通过广告投入来巩固或达到自己的市场地位。另外，前面已经说过，94年的电脑以商用办公为主，刺激企业或机关购买电脑，事实上季节性不强。 图3 各月份广告量分布图 借助分布图我们可以看出，大部分企业在6个月中的广告采取平均分布策略，如：英特尔、奥士达、富士通、北大方正、联想、巨人集团。四通集团和小霸王的波动幅度比较大，属于集中型分布策略。 在8家企业中，四通集团的特色明显，总体广告量排名第一，且上升幅度最大。四通集团公司是中国著名的民营科技企业，电子信息产业的一支重要力量。自80年代以来，在层出不穷的中国企业中，以民有民营的模