依托电子商务，冬天未必很冷.pdfVIP

蜘面鹕 ‰ 依托电子商务，冬天未必很冷 Relyingone—marketing，thiswinterisnottoocold 文，新意互动广告有限公司高级策略师 焦向军 经济危机呼唤网雏营销 造，并遵过低成本的营销创新进行更加 潮已经席卷了全国。其基本的模式都是 由美国发货危机引发的金融危机已 精准、更具效益 、可量化可评估的营销 方面实体企业提供衬衣生产、物流配 转化为横扫全球的经济危机，在全球一 推广才能突破困局。而传统营销与互联 送与仓储体系、客户服务体系等基础支 体化格局下的中国也深陷危机之中 ，大 网营销的结合正是打破营销围局的解决 撑 ，而在营销推广方面N ／＼仙过海，各 量中小企业陷^困境。据国家发改委中 方寨。 显神通。 小企业司有关负责人透露 ，全国去年上 所谓传统营销与互联网营销的结 络上全面开花，大量投放广告 ，以打 出 半年有 7万家中小企业倒闭。 合，其实就是用成本更低 、效果更好的 品牌知名度 ，由此支撑企业获取订单． 市场的冬天来了，对于中小企业来 网络营销传播手段强化企业推广．用电 同时通过呼叫中心的客户服务配合来获 说， 猫冬 “并不可取，主动出击、寻 子商务优化企业流程，甚或实现传统企 取订单 PPG订单中有超过80％来源于呼 求应变之策方是正途。那么，企业应如 业在现金流、信息流、物流等方面的智 叫中心的直接下单，这也是对 PPG无 何突破眼前的市场困局7 能化管理。 处不在”的最直接回报。与此形成显著 本次经济危机除了加剧了企业的生 需要在此特 别提出的是 ，无论传统 对比的是 ，VANCL主要通过网络营销手段 存与发展危机，在很大程度上也对企业 的营销方法 ，还是网络营销，都需要结 进行推广。网络营销的精准性以及低成 的经营理念产生冲击。大多数国有 民营 台企业自身及其 目标市场的特性进行创 企业至今仍然沿袭粗放型、外延式的增 新应用。而创新可以是企业营销模式的 长方式 ，但这 条路 显然已经走到了尽 创新，可以是企业产品的创新，可以是 II 头，如何在危机中尽早实现在管理、产 企业客户开发、管理与服务的创新，也 业、营销方面的优化升级 ，才是企业生 可以是营销推广方法与技巧 的创新。缺 所谓传统营销与互联网 存发展的机会所在。 乏对于企业和市场的深^分析研究，生 J 营销的结合，其实就是用成 危机中白勺企业 ，尤其是中小企业必 搬硬套的方式并不能为企业带来真正意 f本更低、效果更好的网络营 然面临营销费用不足的情况，而与此同 义上的成功。应用网络营销提升企业竞 l 销传插手段强化证业推广； 时，企业却更加需要强化营销推广与产 争力的成功个案不胜枚举，由下面的案 j 用电子商务优化企业流程． 品销售。传统 的以人 力投人、渠道扩 例我们能够看到不同企业不 同的运作方 『接或实现传统企业在现金 张、价格战等等为特征的营销模式，以 式 1 流 信息流、物流等方面的 及拍脑 门式的、无法量化评估的营销传 作为一种可标准化定制的、适合通 杆能化管理 。 播方式已经难以为继。企业唯有对自身 过网络进行销售的商品，最近一段时间 i 的营销体 系和 运作 流程进行优化或再 由PPG、VANC