安捷航空商业计划书.docVIP

安捷航空是一家以机票销售为主，整合航空关联产业及产品，以提供航空机票作为经营主导方向的企业。企业本着“一业为主，多种经营”的经营思路，搭建“一站式商旅服务平台”。整合企业拥有的资源以达到资源利用最大化为目标。从而提升单客销售收入及利润值。让客户享受到“一站式商旅服务”带来的便利，同时填补了市场空缺。安捷航空以此作为强有力的竞争方式，在短期内建立业界良好品牌形象，从而为成为航空行业界的领跑者奠定了坚实的基础。 安捷航空以旗下56余个网点及200余家合作伙伴同时提供机票订购服务，整合航空保险；酒店预定；机场接送等关联服务，从客户需求出发，给每位客户带来最方便、快捷的“一站式商旅服务平台”一条龙服务。安捷航空虽作为业界的新加入者，但新的销售和营销模式不仅满足业界现未满足的市场需求，更创造了新的市场需求。 安捷航空将目标客户分为四大类：公务人员、商旅客户、旅游人士及散客，并针对不同类型的客户，以“一站式商旅服务平台”为基础，为客户提供除预定机票外的各种关联服务，从客户出发为每一位不同类型的客户设立了不同类型的营销方案。 以06—07年的经营状况来看，安捷航空的此种营销和销售模式是颇见成效的。07年上半年，公司机票销售数量为5033张。07年下半年，公司机票销售为16617张。实现了300%增长，这充分体现了安捷航空“一业为主，多种经营”的思路在同行中的竞争力和“一站式商旅服务平台”的市场接受度，安捷航空在一年时间内以惊人的速度成长，现已成为业内拥有良好口碑，市场上拥有良好品牌形象的一家模范企业。 运作概要 1.1目标 2006—2007年，我公司经过一年的时间，在贵州省内建设销售网络，通过全体员工的努力，现已建成网点56个，覆盖全省80%以上的县市。实现机票销售21650余张。以平均1250元一张机票计算，公司年营业额为2706万元。 2008年,我公司将本着“一业为主，多种经营”的营销思路，充分利用网络优势。同步开发机票，旅游，酒店预定，劳务输出，长途汽车票代售等业务；建立“一站式商旅服务平台”。 通过“一站式商旅服务平台”，使购买机票的客人从购买机票（机票销售）开始到贵阳酒店住宿（地州客户需要提前一天抵达贵阳以乘坐次日航班，就需要在贵阳住宿一天）、机场交通（免费机场接送）进入安检（免费代换登机牌，免费代办行李托运）到省外酒店住宿（抵达目的地后同样需要住宿），都通过“安捷”来办理，从而最大限度的实现客户资源的市场挖掘。 1.2任务 2008年机票销售将突破70000张，实现390%的增长；酒店预定突破8000间；旅游组团达到20000人；劳务中介10万人；长途汽车票12万张，包裹快递12万件。 项目进度安排 时间 工作项目 资金安排 备注 06.06-07.12 办理航空客运资质 100万 含航协押金20万.购买航空管理系统15万.购买办公设备10万. 07.01-08.01 组建覆盖全贵州80%的 销售网络. 60万 含公司开办成本 08.01-08.12 推广一站式登机模式.推广黔程行俱乐部. 15万 广告和宣传费用 08.12-09.12 开展一业为主,多种经营企业发展思路. 30万 所需费用由公司创收的利润来解决. 1.3成功的要素 以覆盖全省的强大销售网络为基础，以“一业为主，多种经营”为思路，以机场免费接送和机场地面服务为品牌标志。充分挖掘行业潜力，以客户资源的再生为发展方向。 建立“一站式商旅服务平台”，满足客户从购买机票——购买保险——酒店住宿——机场交通——异地住宿——商务——返程机票——机场交通——返家，一条龙消费链的每一个环节的消费需求。 通过“一站式商旅服务平台”，实现客户资源的再生及重复使用，以达到提升单客销售收入及利润值。 2.0企业概要 2.1企业持有权 吴浩（100%股权，投资金额150万） 2.2现状概要 目前公司每日销售机票3200张左右，销售额为280万元左右，月利润为5万元。 2.3公司销售网络状况 名 称 工 号 执行 贵州安捷旅游服务发展有限公司 公司总部 安捷航空能辉酒店销售点 kwe176016 安捷能辉 安捷航空分公司销售点 kwe176020 安捷分公司岑艳 安捷航空清镇红枫湖销售点 kwe176151 清镇红枫湖 安捷航空火车站小王销售点 kwe176025 车站王艳丽 安捷航空贵阳白云国旅销售点 kwe176021 贵阳白云国旅分处 安捷航空息峰海外销售点 kwe176022 息峰海外 安捷航空贵阳昌利汽车销售点 kwe176028 贵阳昌利汽车 安捷航空泉州商会销售点 kwe176029 泉州商会 安捷航空兴义金州酒店销售点 kwe176090