主题客房.docVIP

一、客房概况 通过天鹅对于爱情美好的寄托及甜蜜装饰突出主题“倾城之恋”与人体工学在酒店设计中的完美体现，打造出低调奢华，高舒适度的现代化主题酒店。 二、销售优劣势分析（SWOT） 优势：以爱情为主题，吸引年轻情侣及成功人士。客户愿意花钱。 劣势：客户人群不够广泛。 机会：先如今人们口袋中有足够的钱去享受，更愿意去追求高品质的生活。 威胁：市场中相同或类似的主题酒店层出不穷，需要从中脱颖而出。 三、客户群众分析 通过奢侈品享受吸引现代精英群体。 通过天鹅系列象征意义吸引恋爱中的消费者。 通过符合人体工学设计的布局吸引享乐型消费者。 四、目标客户群众心理分析 人们的物质生活越来越好，根据马斯洛需求层次理论，人们在生理需求和安全需求后面就是归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求，而我们设计的主题正好迎合了人们的现阶段需求。所以未来的市场是比较乐观的。 五、营销方案建议要点 1、主打“倾城之恋”的主题，吸引情侣或夫妇。 2、利用奢华、尊享成功人士入住。同样可利用炫耀性消费来吸引客户。 六、广告策略及媒体选择 1、利用网络等媒体提升知名度。 2、通过网络订房或电视广告上的电话订房可享受9.5折优惠 3、利用海报，宣传单。在本市提高知名度。 七、主题客房定价 1．房屋建筑成本一平米大约5600元（包括地皮成本）。客房面积约为55平米合计308000元 2．入口：玄关及玄关背景墙大约1500元 3．客厅：黑金色钢琴烤漆可闭合式电视柜约2450元，金属储物架约为2850元，银灰色亮丝地毯625元，真皮沙发53360元，黑白色水晶烤漆水晶茶几1450元，黑白色钢琴烤漆地柜（电视柜）4700元，空气加湿器2990元，多层花架79元，吊灯4500元，背景墙射灯2200元。共计75204元。 4．阳台：阳台铁艺桌椅5591元。 5．卧室：水晶床3999，水晶衣柜2349元，黑色钢琴烤漆床头柜两个890元，真皮躺椅7198元，水晶床头灯1380元。共计15816元。 6. 盥洗室：双人浴缸19970元马赛克墙贴每平米43元。共45平米共计1935元，盥洗室喷雾机2240元，坐便器8500元。共计32645元。 7.其他：树脂垃圾桶、纸巾盒各两个约620元，隔光窗帘每块640元共需3块，约1920元，水晶壁灯共3个每个576共1728元，水晶珠帘每个750元，共需3个共计2250元，门每个600元共需3个共计1800元。共计8318元。 8.员工工资：酒店客房常备私人管家月薪8000元。 9.客房折旧：折旧期为30个月。房屋折旧十年。即十年需盈利1412296元方可收回成本。10.总计：1412296元。（价格参考：百度、天猫商城） 11.酒店共有100间客房，总投资为141229600元。（该价格为建筑成本+折旧成本之和） 且保证以下三个条件： (1)客房的年平均出租率要达到70%； (2)其它部门（如餐饮、商品部等）能够提供一定的利润； (3)饭店的营业毛利率要达到55%。 根据“千分之一”法。则酒店的房价为： 141229600/1000=141229.6元 141229.6/100=1412.296元约为1413元。因为酒店客房的盈利空间约为50%-60%。所以。价格为1413*55%+1413=2190.15元 即利用中国人喜欢“9”这个数字。设置房价为2199元。其中包含一定的折扣浮动。 八、具体营销方案计划 1、主打“倾城之恋”的主题，吸引情侣或夫妇。如情侣或夫妇入住可以赠送成本价约为50元的水晶天鹅挂饰，并在天鹅底部刻上两人姓名及酒店名称。人们对于这样的炫耀性消费是很乐意为之的。在他们对朋友炫耀时，不仅长了面子，还可以刺激其他的情侣。从而提升酒店的入住率及知名度。 2、利用奢华、尊享成功人士入住。同样可利用炫耀性消费来吸引客户。 3、在活动期间参与订房可享受9.5折优惠。 4、利用微信、微博等网络平台推出转载获得100个赞可以获得一天免费的体验机会。 5、整体活动时间为期一个月。足够让人们知道我们酒店 九、方案可行性分析 1、根据如今一线城市的人均收入及消费水平足以支撑这样的一次炫耀性消费 十、客房功能区分布及客房产品 详见PPT