考研专业课暑期规划指导新闻传播学“联通”在大学校园营销策略浅析.docVIP

题 目： “联通”在大学校园营销策略浅析 院 系： 文学与传媒学院 专 业： 广告学 班 级： 2008级1班 姓 名： 李进彪 学 号： 20080102006 指导教师： 辛志英 2012 年 月 日  An example of His marketing strategy at the university campus to Unicom 【Abstract】Mainly in the company of UniCom of expanding college campus market as an example, through the field research on China Unicom Company marketing environment and the status quo of competitive challenges to conduct a comprehensive and detailed analysis, but also on the Chinese University campus market present situation to make the proper analysis, through to the Unicom in university campus marketing strategy case analysis and puts forward the corresponding Unicom enterprise in expanding the student market marketing strategy suggestions. We know that China Unicom mobile telecommunication industry faces the competition of college campus market this very seriously, every year on this aspect of publicity is very obvious, to the university campus marketing strategy to grasp and known as China Unicom, analysis in college campus marketing strategy of great significance. 【KeyWords】The university campus China Unicom Marketing strategy Competition in the communications market 目 录 1 一、大学校园市场营销综述 1 （一）校园营销概述 1 （二）校园市场的特点 1 （三）校园市场的主要营销模式 2 二、联通在大学校园市场的现状分析 3 （一）大学校园通信市场的现状分析 3 （二）联通在大学校园市场中的营销现状及存在的问题 4 （三）联通在大学校园市场中发展的潜力 5 三、联通在大学校园营销策略案例分析 5 （一）中国联通校园迎新活动案例 5 （二）中国联通校园歌手大赛案例 6 四、联通在大学校园营销策略发展建议 8 （一）联通校园营销渠道建设方案 8 （二）联通品牌在河北石家庄各大学校营销推广策略 10 结论 11 参考文献 12 致谢 13引言 随着科学技术的日新月异和通信市场的迅速发展，作为国内基础通信运营商，中国联通自诞生之日起就吸引了无数人的目光，随着新政策的实施给联通带来了很大的发展机遇，抢占市场是其所要解决的管理问题之一。大学生是未来十年通信客户群的主力群体，据统计目前占整个市场的百分之五，每年高校也在不断地扩招，因此大学生市场发展潜力巨大，抢占大学生市场也就意味着未来通信客户群体市场占得先机，分析探索联通在大学校园营销策略意义重大。 一、大学校园市场营销综述 （一）校园营销概述 校园营销一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段，在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节力争获得良好的营销效果。 （二）校园市场的特点 1.封闭性 在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于高校市