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空调行业市场信息采集 天罡道广告 2007.01.23 目录 空调行业发展现状及趋势 行业各品牌竞争格局 竞争品牌市场状况 竞争品牌概况 竞争品牌市场定位 竞争品牌新品及技术 竞争品牌宣传推广状况 07年空调热点预测 空调行业发展现状 产业链整合加剧，正所谓欲先取之，必先予之，一句话，共赢是根本 产品步入彩板时代，终端、服务做实，各品牌面临全方位综合实力的竞争 产品：实用、时尚是多数品牌产品重要诉求 终端：渠道竞争仍然不可避免，家电连锁及自建渠道的竞争；同时，特价、赠礼等促销手段仍然是拉动市场不可划缺的助力 服务：“6年整机免费包修”、“终身无忧工程”全新的服务标准，也大大超越了国家强制性标准和行业标准，在售后服务上做一次大比拼； 空调行业发展现状 一二级市场日趋饱和，三四级市场成为开发热点 各厂家纷纷加大了开拓三四级市场的力度，有的厂家在制定年度销售目标时，甚至规定了乡镇市场销售量必须达到一定的比例。 品牌高度集中，领导品牌优势明显，品牌较量开始逐渐由价格战向价值战转变 领导品牌坚持“技术创新→产品创新→概念创新→高频次传播”的市场路线。 价格均线曲线拉高，不断加大对新产品的推广，减少特价机的市场投入等 空调行业发展趋势 品牌国际化定位趋势 空调市场的竞争已不再局限于国内市场，中国空调品牌面临的全球化的市场竞争，以格力为代表的空调领导品牌正纷纷致力于国际化的品牌形象塑造 产品功能发展趋势 节能、健康是永恒的话题，实用、时尚日益走向前台，空调家居化成为不可遏制的发展潮流 空调行业发展趋势 空调技术发展趋势 制冷循环系统 传统的蒸气压缩式循环采用朗肯循环，具有性能佳、可靠和易服务、经济性好的特点。随着新材料和新技术的发展，新循环系统和新的概念将不断涌现，如吸收式、吸附式、Lorentz劳仑兹循环、Brayton布郎循环、Stirling史特灵循环、Malone马龙循环、热声制冷、热电制冷等。正在应用新材料、新工艺方法改进这些循环的不足，提高效率、降低成本、控制方法、以及产品的长期可靠性问题。 空调行业发展趋势 空调技术发展趋势 环保制冷剂 CFC和HCFC的替代将会进一步加速，在继续研究HFC制冷系统的同时，新的自然冷媒(如二氧化碳、氨、空气等)的研究将会日趋活跃。需要加强研究这些冷媒的安全性、毒性、可燃性、长期稳定性、系统效率、产品成本等。 空调行业发展趋势 空调技术发展趋势 光波技术成健康空调发展趋势 光波技术的最大特点在于，通过智能光波杀菌技术和零菌空间技术抑制霉菌繁殖，杀灭室内病菌、病毒。应用在空调产品上，可使其在通风换气、室温控制方面具有很好的性能，给人们创造“真健康”的生活空间，符合国际流行趋势。而独家运用此技术的格兰仕光波空调也因此在去年的空调出口中，名列行业前茅。 行业各竞争品牌格局 竞争品牌市场状况 海尔 概况： 05年跻身第一军团，成为三大品牌之一 在经营战略上，06年度，海尔空调分“终端建设”、“大造势运动”、“镇级连锁布局”、“差异化产品买断经营”四个阶段逐一完成年度销量的突破； 品牌定位： 世界级制造、世界级流通、世界级品牌 推出行业代表意义产品、技术特征 产品：鲜风宝、三超直流双新风、三超高效双新风 技术及特征：变频、超薄、超高效、氧吧、双新风、彩板 宣传推广： 08年奥运的白电赞助商，借助奥运风帆对品牌进行全方位宣传是其宣传主线 广告表现 竞争品牌市场状况 美的 概况 与连锁系统联合利用密集的产品线和赠品不断取得终端放量增长 细分市场实体经营；巩固自身渠道网络，同时采用工程机切入竞争对手的渠道网络并转化为自身网络 转战高端，与东芝开利战略合资后推出的首款旗舰产品——“天钻星”直流变频系列空调，演绎空调品质新主张。 品牌口号 “原来生活可以更美的” 新品及技术 “三剑客”军团已浮出水面：“清润星”、 “新高效冷静星” 、“清净星”， 它们各自在“无水加湿”、“强劲制热”及“空气净化”等领域具有精深造诣。 宣传推广状况 立足终端，借力4S店对品牌进行宣传，在产品宣传则依托产品功能 广告表现 竞争品牌市场状况 格力 概况 中国最大的空调制造企业，多年垄断第一阵营第一品牌宝座 在产品品质方面走在世界前列 通过完善配套设施，提高生产规模提高产品的竞争力 品牌口号： 好空调，格力造——立足产品品质进行品牌定位 新品及技术 薄系列、冷静王系列、节能系列 银离子抗菌、超薄、静音、高能效等 宣传推广状况 强调优质产品，实惠促销，完善服务 竞争品牌市场状况 奥克斯 概况 继续推行价值战略 组织架构深度变革 继续主推高端产品 品牌口号： 空调要像奥克斯 新品及技术 水护养Ⅱ代、健康王、双静音 水护养技术、冷、静、强、省 宣传推广 推行价值创新，立足产品功能进行宣传 广告表现 竞争品牌市场状况 志高空调 概况：