【行随心动，体验之旅】中华汽车春季试驾郊游活动执行策划方案.pptVIP

* * 一路有我　华晨汽车 一路有我　华晨汽车 一路有我　华晨汽车 * * * * 一路有我　华晨汽车 “行随心动 体验之旅” 春季试驾郊游活动策划方案 『序』 我们创造什么样的活动，才能充分体现“华晨中华”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。。。。。 由于市场竞争的加大，南宁鑫百健中华4S店越发注重服务品牌的建立，根据80/20法则，商家80%的利润是由20%的客户创造的，所以如何成功保留住现有老客户就成了我们眼下关注的重点。想要让老客户满意并成为忠诚客户的同时还要让客户价值最大化，做到以老带新，我们就要在细节上努力，需要更多新鲜有特色的活动，让客户感受到企业真正的关心他。 活动背景 每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。 很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，线路过 于简单,试驾缺乏真实感，开过之后对车的印象还是很模糊。 关于试驾 目录 壹 活动概述 目的及策略 贰 叁 活动前期工作 肆 活动流程 活动效果 伍 活动会务管理 陆 活动地点 活动时间 2014年3月22日10：00－17：00 南宁试驾车培训基地 活动的主题 “行随心动 体验之旅” ——中华试驾郊游活动！ 活动概述 参与人数 250人左右 活动的认知 传播对象 公司全体员工、已订/潜在客户、车友会会员及亲友 传播方式 完美驾乘+互动活动 +郊游活动 传播内容 企业文化、促销车型信息 氛围营造 增设互动交流活动 记忆深刻 在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点 汽车本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验中华大家庭的感觉 对于活动的理解 促销车型优势体现 活动分析 品牌特质 为市场提供最适当的产品 以优越的产品质量 悉心的客户服务 极具竞争优势的产品价格 以及良好的品牌形象赢得消费者 高素质、高品位 对华晨中华汽车忠诚度较高 追求更高性价比的消费人群 目标群体 给目标群体以最大的认同感。 给目标群体以最大的精神满足。 目标受众 对于活动的理解 因此本次活动要达成以下目标 1、宣传华晨中华品牌形象、隆重推介公司主打产品。 2、强烈引起目标群体的关注。 6、将南宁鑫百健所独具的地理优势、企业理念等充分地与 目标受众进行感知、感触。 3、通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度， 争取提高成交率 。 4、激发目标受众潜藏的购买欲望。 5、以老带新，提高集客量，促进销售。 活动策略 打造『 行随心动 体验之旅』 基于以上分析，本次活动将围绕“行随心动 体验之旅”这样一种车友闲逸生活互动来进行： 试乘试驾 试乘试驾，更亲近感受驾驶中华车的乐趣。 春季郊游 拉近与消费者的距离 车友互动节目 互动现场活动：竞技、抽奖、演艺节目等。 爱车知识讲解 专设中华爱车知识现场讲解，拉近与潜在客户的距离。 活动执行方案——时间总纲 3月22日 3月15日 活动前期物 料准备完毕 3.22—4.1 活动后热销冲刺 试驾活动 3.1-3.15活动前准备 活动前第二阶段 活动前第一阶段 策略：以老带新 1、新客户认购直接优惠 2、老客户带新客户赠送礼品 3、公布车型具体报价 阵地：南宁鑫百健4S店 途径：网络+微信平台+短信+店内硬广渗透 3月1日 4月1日 第二部分 活动前期工作 启动仪式 试乘试驾——指定区域 中华爱车知识讲解 设计新颖别致的启动仪式（主持、演艺），体现中华车友会是一个大家庭的特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注 在试驾活动中，设置中华爱车知识讲解，让客户更深入了解中华汽车！ 在指定区域处邀请嘉宾驱车试驾，充分了解中华车驾驶的乐趣，并增设试驾优秀奖，赠送礼品！ 春季郊游 1、活动规划 设置烧烤、包饺子等郊游节目，更亲近消费者，完美的融入中华大家庭 2、活动前期流程 1、确定活动相关政策 2、成立活动成员组 3、确定活动费用预算 4、拟定邀约名单 5、制作活动所需物料 6、发布活动信息 7、活动日程详细安排 3、确定邀约名单 3月15日前确定邀约名单： 1、南宁鑫百健老客户及亲友 2、公司全体员工 3、中华南宁车友会会员 4、潜在留档客户及亲友 5、媒体朋友 预计在目前几乎不做任何广告，只配合少量的软文广告及老客 户信息通知的情况下，预计到场集客数100人左右，3月15日正式大 量广告出街后，总的集客数在250人左右。 4、活动宣传方式 1、网