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中国家电的拉美之路 　　【摘 要】 中国 家电产品在拉美的市场潜力是巨大的，而要完全打入拉美市场、取得竞争优势，中国家电 企业 还有很长的一段路要走。本文主要分析了中国家电产品出口拉美市场的现状和存在的问题，对中国家电产品今后的 发展 方向进行了探讨。 　　【关键词】中国家电 出口 拉美市场 　　 　　一、前言 　　 　　在拉美家电产品市场上，中国的产品相对于其他国家而言质量好、价格适中、设计新颖，受到市场的欢迎。中国的家电产品在此有着广阔的发展空间，同时也面临很多挑战。 　　 　　二、中国家电目前的出口形势 　　 　　1999年以后，中国的家电生产企业开始大规模地进入国际市场。从海尔到春兰，从康佳到海信，从科龙到格力都以自己的龙头产品为依托，与国际家电业开展了广泛的合作，进行跨国经营。中国企业投资的家电工厂开始在亚洲、欧洲、拉丁美洲以及非洲出现。很多拉美进口商发现原来他们从亚洲进口的大部分标有日本、韩国等地制造的家用电器竟然全部原产于中国大陆。 　　中国家电的国际之路其实已经走了很远了，2007年全国外贸家电行业的出口更出现了高速的增长。2007年1-10月，包括空调、冰箱、洗衣机和小家电在内的家用电器及部件出口额超过268亿美元，同比增长49.6%；包括电视机、DVD影碟机、摄像机和数码相机在内的消费类 电子 产品及部件出口额超过311亿美元，同比增长362.93%。2007年家用电器产品(不包括消费类电子产品)出口额就将突破300亿美元的 历史 大关，出口额占机电产品出口额的5%-6%，中国家电的国际之路前景看好。 　　 　　三、家电在拉美市场的发展现状和前景分析 　　 　　拉丁美洲是指美国以南，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛、加勒比海地区和拉丁美洲地区的统称。自上世纪90年代开始，拉美各国纷纷实行对外开放政策， 经济 均有不同增长，使拉美各国消费者的购买潜力增强。该地区消费者对来自于中国的中低档家电产品需求量大、依赖性强，逐渐形成了一个广阔的消费终端市场。 　　在整个拉丁美洲，只有为数不多的几个国家拥有制造业，家用电器类产品除了少数是在当地生产组装外，市场上销售的主流产品全部依靠进口。由于中国家电产品品牌的知名度高，售后服务有保障，在消费者中间拥有良好的口碑。在拉美 金融 风暴之后亚洲基本取代了欧美，成为电器进口的主要渠道。 　　由于历史原因，欧美的生活习惯对拉丁美洲消费者有很深的影响。冰箱、电视、空调、音响、电风扇、洗碗机、烤箱、电磁炉、榨汁机、吹风机这些家电产品都与欧美产品在款式设计、产品性能上基本一致。由于这些产品一般在欧美市场流行2-3年后才会在拉美市场上出现，所以对中国的家电制造企业非常有利。因为经过十几年的发展，中国家电产业已经发展成熟，并逐步缩小了与发达国家的差距。无论是生产规模，还是产品质量、款式花色都可以与国外品牌一争高下。在拉美市场中，欧美产品价格昂贵，而中国的产品质量好、价格适中，良好的性价比受到拉美消费者的欢迎。 　　目前，在拉美市场销售的中国电器基本分为两大类。第一类是原产地在中国的贴牌产品；第二类是完全采用自有品牌进行销售的中国家电，与那些贴有国外品牌的产品相比除了商标不同外，其他方面几乎全部相同，但价格却比他们低30%，因此非常具有诱惑力。由于中国企业的售后服务一直不能同时跟进，产品宣传也不够有力，所以一直制约着这种销售方式的快速发展。从长远来看，中国电器在拉美具有很大的发展优势和发展空间，但是应注重自有品牌形象和售后服务体系的建设，这样才能加快中国家电在拉美市场开拓的步伐。 　　 　　四、家电产品进入拉美市场目前存在的问题 　　 　　1.人民币升值对家电行业的影响 　　早在汇改之初有关专家就预言，人民币升值后受到影响最大的将是纺织、家电、电子等劳动密集型行业。根据公开资料显示，四川长虹和美的电器2006年的汇兑损失分别达到7706万元和4702万元，而两家上市公司同期的净利润分别为3.06亿元和5.05亿元。 　　但是人民币升值也可以看成是一种机遇。它使规模较小的家电企业出口受阻，只能转回到国内市场将产业做精、做细，从而促进了企业间的分工，为像美的这样的大规模企业进一步做大、打入国际市场提供了有利条件。人民币升值、原材料上涨、劳动力成本提升等因素都是一把“双刃剑”，对于强者而言，这些原因带来的整合将大大提升市场集中度，“马太效应”更加明显。随着全球产业的大转移，我国已逐步发展成为全球主要家电制造中心，家电产品的出口比率基本都在产量的30%以上，而空调、电冰箱、洗衣机出口增长率均超过50%，国际市场对我国家电企业的重要性在不断提高。短期来看，人民币升值将使得家电行业出口产品的价格竞争力降低，如果企业实行降价以保持原有价格竞争力的方式，那么利