万科集团销售人员绩效考核制度表格.doc

目 录 第1章 市场部考核指标量化 4 1．1 市场指标与考核制度设计 4 1．1．1 市场指标设计 4 1．1．2 市场部考核制度设计 5 第2章 销售部考核指标量化 12 2．1 销售指标与考核制度设计 12 2．1．1 销售指标设计 12 2．1．2 销售部考核制度设计 13 第3章 电话销售部考核指标量化 17 3．1 销售指标与考核制度设计 17 3．1．1 电话销售指标设计 17 3．1．2 电话销售部考核制度设计 18 第4章 网络销售部考核指标量化 21 4．1 销售指标与考核制度设计 21 4．1．1 网络销售指标设计 21 4．1．2 网络销售部考核制度设计 22 第5章 区域销售部考核指标量化 25 5．1 销售指标与考核制度设计 25 5．1．1 区域销售指标设计 25 5．1．2 区域销售部考核制度设计 26 第6章 销售办事处考核指标量化 28 6．1 销售指标与考核制度设计 28 6．1．1 办事处销售指标设计 28 6．1．2 办事处考核制度设计 29 第7章 广告部考核指标量化 32 7．1 广告指标与考核制度设计 32 7．1．1 广告指标设计 32 7．1．2 广告部考核制度设计 33 第8章 公关部考核指标量化 36 8．1 公关指标与考核制度设计 36 8．1．1 公关指标设计 36 8．1．2 公关部考核制度设计 37 第9章 经理级人员考核指标量化与方案设计 42 9．1 经理级人员考核方案设计 42 9．1．1 市场经理绩效考核方案设计 42 9．1．2 销售经理绩效考核方案设计 44 第10章 主管级人员考核指标量化与方案设计 48 10．1 主管级人员考核方案设计 48 10．1．1 促销主管绩效考核方案设计 48 10．1．2 导购主管绩效考核方案设计 51 10．1．3 电话销售主管绩效考核方案设计 55 10．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计 57 第11章 销售人员销售费用量化考核 60 11．1 销售人员销售费用指标量化 60 11．1．1 奖励提成考核指标量化 60 11．1．2 培训费考核指标量化 61 11．1．3 促销费考核指标量化 61 11．1．4 广告费考核指标量化 62 11．1．5 公关费考核指标量化 62 11．1．6 差旅费考核指标量化 63 11．1．7 业务招待费考核指标量化 63 第12章 销售人员评比考核 64 12．1 销售人员评比考核指标 64 12．1．1 评比考核定量指标设计 64 12．1．2 评比考核定性指标设计 64 12．2 销售人员评比考核方案 66 12．2．1 销售人员评比考核制度 66 第13章 销售人员阶段性考核 68 13．1 销售人员转正与月度考核 68 13．1．1 销售人员转正考核方案 68 13．1．2 销售人员月度考核方案 70 13．2 销售人员季度与年终考核 73 13．2．1 销售管理人员季度考核方案 73 13．2．2 基层销售人员年终考核方案 75 13．2．3 销售管理人员年终考核方案 76 弟14章. 技术研发人员绩效考核. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14.2研发部关键绩效考核指标 14.3技术部经理绩效考核指标量化表 14.4研发部经理绩效考核指标量化表 14.5技术研发人员绩效考核方案 第15章.采购供应人员绩效考核 15.1采购部关键绩效考核指标 15.2供应部关键绩效考核指标 15.3采购部经理绩效考核指标量化表