《武汉巢上城项目营销战略与销售执行方案》.pdfVIP

谨呈：武汉新阳光地产有限公司 “巢上城 ”项目 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富锦绣公 营销战略与销售执行方案 司所有，未经公司书面许可，不得擅自向其它任何机构 和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内 容。 合富锦绣地产顾问 2008年3月 方案概况 • 方案背景： • 本方案是基于第一 次提报的基础上， 针对发展商的反馈 而进一步深化提出。 • 方案目标： • 提出08年项目实际 操作中，切实可行 的营销思路和执行 进一步分析市场发展和客户需求，明确产品的定位和价值方向，推导 办法，并形成系统 出项目的形象特色、推售组合、配套特色、价格及营销手法； 性的大盘营销执行 剖析竞争对手项目的推售及营销情况，明确销售目标、产品组合及营 策略。 销模式； 根据目标和开发周期，明确营销阶段划分、阶段性工作重点； 明确各个阶段的核心节点安排，包括营销活动、包装、推广、定价、 销售各个主要环节的具体操作方法。 合富锦绣解决问题的运营思路 项目解析 项目 问题结 竞争分析 机会 项目发 项目 营销 界定 构分析 分析 展战略 定位 执行 大盘开发模式研究 模式研究 案例借鉴 项目概况 • 项目规模： • 小区占地近26万方，总 建面约65万方，规划总 居住6072户。 • 规划特征： • 整体分为三期开发； • 高层小高层为主，东面 配置部分低层住宅产 品； • 小区配置会所、音乐厅、 艺术馆、幼儿园、景观 公园等公共配套； • 中小户型产品占据主要 比例，公寓产品中90平 米以下约占7成； • 极低的建筑密度和极高 的绿化水平，依靠先天 景观条件，形成宜居的 社区环境。 项目分析 项目周边现状分析——盘龙城经济开发区, 中低 档公寓与高档别墅并存，缺乏高档公寓项目。 项目位于盘龙城经 济开发区，在武汉 人心目相对于其他 区域较偏，配套较 低； 地块资源优势明 显，金银山、甲宝 山、露甲山、汤仁 海湖与本项目形成 紧邻巢NEST三期 环抱势态 紧靠区内主干道盘 档次较低的商业 龙大道于楚天大道 公交291经过本项 目，建设中的轻轨 在项目区域内有站 点； 盘龙城遗址紧邻本 目，给项目、区域 带来人文气质。 南面汤仁海湖、甲宝山 原始地块为农田地面落差达3-9米 环境较差的老