华为终端品牌营销落地实施方案【实战派】.pptVIP

华为终端品牌营销落地实施方案 制作人：何思茂 职 位：市场经理 版权声明：请尊重原作者版权，不要随意传播，仅供学习使用 目录 一、市场分析； 二、产品包装 三、渠道推广 附录：销售管理 一、市场分析 1.1、分析思路 一、市场分析 1.2、市场定位 图表说明：核心交付件是《华为终端市场定位分析报告》 1、客户群定位主要是从行业、地理、经济、收入、主体等各个维度，确定服务主要客户群，以便推出相应客户群解决方案； 2、产品定位主要是从产品线、产品组合角度和产品生命周期等角度，梳理推广产品矩阵； 3、竞争对手定位主要是基于客户群定位和产品定位后，提炼出相应竞争对手； 附录：重点在于做出一个市场SWOT分析，结合市场潜量和产品优势，然后进行最优目标市场选择； 一、市场分析 1.3、市场计划 图表说明：核心交付件《华为终端年度市场开发计划》 1、时间维度主要分为年度、季度和月度计划，以保证目标、过程和资源配置可控性； 2、财务维度则是基于投入产出比，确定资金市场渠道分配、渠道效果控制以及利润率； 3、人力维度则是基于市场目标，确定工作范围，以确定岗位职责，以优化人力资源配置； 4、渠道维度则是确定市场开发渠道，一是渠道人力和资金等资源配置；二是渠道目标及效果评估； 一、市场分析 1.4、市场监测 图表说明：核心交付件为《华为终端市场周报》