2012年销售及策划工作总结.docVIP

2012年销售及策划工作总结 1管理工作： ——策划的价值在于最大限度整合资源、实现合力。2012年，策划组无论是与销售一线的协作统筹，还是与营销中心各部门的合作对接，均建立了较为规范和工作模式，达到各项资源的有效整合利用。通过前期充分沟通、过程实时监控、跨部门协调、现场全程执行，真正建立了“策划为营销之源”的团队价值观，同时作好各项营销推广工作的统筹、把关、执行，让各模块的沟通损耗最小，实现了项目策划与区域资源合作的最大效率与效益。获得营销中心合作部门的较高评价“江北策划团队是成熟、有想法、要求也最高的团队”！ ——推动营销结算工作的规范化、前置化，提高结算效率。随着公司ERP管理体系的更新，以此为契机，处理遗留结算问题，摸索结算效率提升方法，全年进行多次团队培训，不仅即时适应了全新操作系统，并不断完善部门各同事的费用管理模板，建立统一的内部费用记录体系，提升了各合作单位的费用结算效率。 ——提升策划团队的销售力，参与拓展与直接带客销售。2012年，策划团队在从传统的策划（只负责产品定位包装与线上与线下推广工作），向“营销型策划”方向转型方面，有了长足进步。策划人员从参与大客户的关系拓展，到主动寻找关系人脉引进新客户资源，到策划同事参与洋房、车位等产品的带客成交，既锻炼了策划落地思维，同时强化了实战经验。 ——参与项目展示面优化提升，辅助售楼部形象的提升。包括对项