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毕 业 设 计 (论 文) 题 目：电信企业社会营销渠道策略研究 院 （系）： 专 业： 市场营销 学生姓名： 班 级： 学 号： 指导教师： 年 月 日 目录 第一章 营销渠道 3 1.1渠道的概述 3 1.1.1渠道的概念 3 1.1.2渠道的重要意义 4 1.2电信行业营销渠道 4 1.2.1电信行业营销渠道的特征 4 1.2.2渠道对于电信行业的重要性 6 1.3渠道的演进过程 7 第二章 渠道浅析 8 2.1 电信行业现有渠道模式的调查分析 8 2.1.1现有的社会渠道合作模式 8 2.1.2对现有模式的评价 9 2.2存在的问题 9 2.3产生问题的原因 11 第三章 社会渠道管理策略 12 3.1社会渠道管理整体规划 12 3.2总体目标——依托渠道提高企业运营效益，提高渠道整体竞争力 12 3.3协调发展两种渠道 14 3.3.1进行差异化管理 14 3.3.2创新社会渠道模式 15 3.3.3合理解决渠道冲突 17 3.4规划管理社会渠道 18 3.4.1社会渠道的选择与