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江苏东沅保险代理有限公司（筹） 可行性报告 江苏东沅保险代理有限公司（筹） 2011年11月 第一部分 江苏省经济发展环境和保险市场形势简要分析 （一）2012年全国经济发展综合情况 (二) 2012年全国保险市场行业分析 第二部分 江苏保险市场形势简要分析 （一）2012年江苏保险市场概况 （二）2012年江苏保险市场相关指标 市场排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 公司名称 人保 产险 太平洋产险 平安产险 安邦产险 国寿财险 天安保险 大地保险 阳光保险 中华保险 长安保险 都邦保险 中银保险 华安保险 太平保险 保费收入（万元） 44543.1 12547.2 8142.7 6929.7 6248 3860 3389.1 2461.6 2405.4 1787.1 1493.6 1102.6 706.4 603 市场份额（%） 46.29 13.04 8.46 7.20 6.49 4.01 3.52 2.56 2.50 1.86 1.55 1.15 0.73 0.63 产险保费收入合计：９６２１９万元 1、市场产险公司情况 市场排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 公司名称 中国 人寿 太平洋 人寿 平安 人寿 泰康 人寿 人民 人寿 正德 人寿 新华 人寿 太平 人寿 民生 人寿 华泰 人寿 合众 人寿 保费收入（万元） 128873.3 27815.2 24003.8 15350.7 11439.6 11363.9 6118.4 3788 1955.4 976.5 631.8 市场份额（%） 55.47 11.97 10.33 6.61 4.92 4.89 2.63 1.63 0.84 0.42 0.27 寿险保费收入合计：２３２３１６.５９万元 2、市场寿险公司情况 第三部分 公司设立优势 无锡作为，在资源、人口、经济不占优的情况下，发展业务。但是，　各大商业银行、证券机构、教育、建筑、房地产、航空通过整合保险销售渠道和各种社会资源，加强与保险公司的协作，不断加大代理保险业务宣传，为营销奠定了坚实的基础。为提高在客户心目中知名度和认可度，定期邀请保险公司员到开展保险业务知识宣讲、推介，配备专职客户经理，负责代理保险业务的宣传工作，并在设置代理保险业务宣传厨窗，向客户宣传代理保险业务的有关知识，为客户释惑解疑，增强客户的购买欲望。，利用优势，带动所在部的增员难是每个公司都面临的困难，在这方面选人以选准一个，招收一个；招收一个，成功一个为标准，将能吃苦的增到队伍中来，从岗前到岗中培训各级主管，手把手地认真辅导，在展业的过程中相互帮助、相互信任，团队经验相互分享，形成经营有效益，发展有干劲，员工有实惠的良好氛围除了必要的重视吸引人才之外，还要不断的充实、调整后备人才干部队伍，不断充实后备人才信息库，加大动态管理，培育一批后备管理人才，为公司业务的持续发展奠定基础。在工作中，抓大放小，积极鼓励中层干部和员工发挥作用，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用，让员工有完成工作的成就感。做到一级指导一级、一级对一级负责，这样，各层级干部员工的积极性、创造性才能得到充分发挥。在增强员工归属感的同时，为员工创造一个可以提升和施展才能的平台。由于能获得众多保险公司提供的优秀产品、咨询理赔服务、良好的合作条件及保险监管部门提供的政策指导，因此信息渠道畅通，能较早地消化各项预期政策。这些有利条件使上具有得天独厚的优势主要针对提供的保险代理及顾问服务针对每个领域各自特有的风险管理需求，正确的协助分析、判断客户所面临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为个人、家庭及企业换取全面的保险保障。当发生意外事故和自然灾害时，及时获得经济上的补偿，从而达到恢复企业生产经营和安定人民生活的目的。 2011年 2012年 2013年 代理费率 业务代理人员（人） 30 50 80 业务团队育成（个） 2 4 6 寿险（万元） 续保60 续保330 15% 新增60 新增270 新增120 25% 产险（万元） 200 720 850 10% 代理费收入（万元） 35 148.5 164.5 佣金支出（万元） 21 85.5 78.9 营业税（万元） 2.8 8.32 9.21 注：经营态势分析预测表中各项费用提取依据： 1、新增寿险保费的代理费目前规定按保费收入的15%-30%提取，现在取中间接近值25%计提； 2、续保的寿险保费的代理费中，按保费收入的15%提取； 3、财产险保费的代理费统一按保费收入10%提取； 4、财产险的保费佣金按代理费收入的60%提取； 5、新增寿险保费的佣金按代理费收入的60%