痔疮药品项目商业计划书.pptVIP

由表可知，把实际数值与临界值相比，有较大的可变空间，销量即使变化到临界点仍可保本，达到平衡，因此，公司在各方面能承担一定的不确定风险。 管理体系 9.1 公司性质：有限责任公司 9.2 组织结构 董事会 营销、财务副总经理 技术副总经理 生产、管理副总经理 总经理 日常经营由董事会聘请总经理进行，实行所有权与经营权的分离。具体职能由创业团队成员担任或聘请职业经理人担任。 9.3部门职责 生产中心：下设药品车间，包装车间，全面负责药品的生产、包装。 销售中心：负责建立销售网络，征召各地代理商和经销商，推销人员等。 技术中心：负责产品的研发，临床实验，产品的改进，建立产品数据库。 质检中心：下设质检实验室。负责产品原料，成品的成分鉴定，质量监控，监督药品加工方的生产，建立质量监测标准。 医药信息中心：对顾客使用产品的情况进行调查，回访，收集产品使用过程中出现的问题，反馈给技术中心，建立自己的网站，开展医药信息咨询服务站，与其他医药信心网进行交流获得较先进的医药信息。 财务部：负责公司的现金流程，制定薪酬方案，做好财务计划。 广告部：搞好同卫生管理部门，各级医院采购科的关系；处理好产品使用出现的问题，加强与消费者的沟通；与媒体保持联系。 人事部：招聘、培训员工； 各部门要做到权责明确，合作紧密，最大限度的提升工作效率。 9.4 创新机制 公司将做好以下几方面的创新： 技术创新：这是公司能否持续发展的基础，实验及研究费用将占公司每年销售收入的4%。 管理创新：探索新型的管理模式，提高公司的工作效率。 销售模式创新：公司将在发展过程中不断寻找新的销售模式，以便提高公司业绩，扩大市场份额。 经营理念创新：公司将不断改进自己的经营理念，以更好的适应市场发展。 服务理念创新：公司将利用自己在医药方面的优势，做好产品服务，让顾客买得放心，用的舒心。 10.1 机遇与风险 10.1.1机遇 痔疮药品市场容量不断扩大，部分痔疮药物价格较高。 国家对中药产业的大力支持。 人们生活的普遍提高，对健康程度的关注不断加大，有利于扩大市场需求。 市场对长效痔疮药物的迫切需求，可是产品较顺利进入。 生活节奏的加快，使人们更乐于接受方便使用的药物。 饮食结构，环境因素等的改变，导致痔疮发病人数的逐年增多，市场潜力巨大。 太原市即将开发南城区，将会有进一步的优惠政策出台，适合投资医药业。 山西中医学院及其附属医院强大的技术、人力、临床经验支持。 10.2外部风险 国家对药品的生产、销售、检验、广告等政策的影响。 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要的影响。 经销商销售能力不确定性及倒戈风险。 集团市场购买过程复杂，产品对推销技巧要求较高。 潜在竞争者的加入。 医药产品更新速度加快，存在被替代的可能性。 资源供应商本身风险。 原有药物品牌优势较大，暂时无法取得医生及患者的信任度。 10.3 内部风险 新技术营销策略的不确定超过选择上的模糊与困难 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 管理层经验不足，在项目操纵过程中的不确定风险 价格定位和营销策略因地域性差异难以适应和灵活性差 10.4 解决方案 同药监局等部门经常沟通、交流，熟悉行业的法律法规和政策。 培训或招聘具有医学与市场营销双重知识的营销员。 保持、提高研发费用，强化产品的技术优势。 引入职业经理人，进行管理。 多元化经营，化解单一产品组合的依赖性风险。 建立及时有效的信息反馈聚到，随时了解市场动态。 树立企业形象，提高品牌的认知度，让消费者了解产品。 风险资本的退出 风险资金的退出与否取决于公司的业绩和发展前途 11.1退出方式 当公司各项财务指标趋于平稳，投资报酬率下降且稳定在同期资金成本上浮20-25个百分点时，开始考虑风险资本退出。其退出方式为本公司回购。 风险资本的退出将采用分期，多次退出，以免突然退出影响公司的正常运