旧工程机械评估与鉴定 第五章 二手工程机械评估心理.ppt

5、价格调整策略 企业为某种产品制定出价格后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以调整。 （1）价格调整原因 调整价格，可采用减价和提价策略。企业产品价格调整的动力既可能来自于内部，也可能来源于外部。倘若企业利用自身的产品或成本优势，主动地对价格予以调整，将价格作为竞争利器，这称为主动调整价格。有时，价格的调整处于应付竞争的需要，即竞争对手主动调整价格，而企业也相应地别动调整价格。无论是主动调整，还是被动调整，其形式无外乎是削价和提价两种。 降价原因 企业降价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素的变化，也有企业内部的战略转变、成本的变化还有国家政策、法令的制约和干预等。这些原应具体表现在以下几个方面： 企业急需回笼大量资金：对现金产生迫切需求的原因既可能是其他产品销售不畅，也可能是为了筹集资金进行某项新活动，而资金借贷来源中断。此时，企业可以通过对某些需求的价格弹性大的产品予以大幅度的削价，从而增加销售额，获取现金。 通过削价来拓展新市场：一种产品的潜在顾客往往由于其消费水平的限制而阻碍了其转向现实顾客的可能性。摘削价不会对顾客产生影响的前提下，企业可以通过削价方式来扩大市场份额。不过，为了保证这一策划的成功，有时需要以产品改进策略相配合。 排斥现有市场的边际生产者：对于某些产品来说，各个企业的生产条件、生产成本不同，最低价格也会有所差异。那