汽车试驾活动方案（雪铁龙）.pptVIP

汽车试驾活动方案 目录 活动目的及注意事项 活动要素及要求 前期准备工作 活动执行 活动后续安排 一、活动目的 提高销售成交率，增强顾客购买信心 深入发掘用户需求，完善销售技巧 获取更多潜在用户资料 通过试驾的再传播扩大传播影响 通过试驾提高当地销售人员的销售技巧 二、活动要素及要求 组织机构 试驾对象邀请 第一部分：媒体记者 按照东风雪铁龙市场部统一确认的媒体名单进行邀请，在拟定记者本人无法到场的情况下，应要求更换本媒体其他人员； 在活动日至少提前3－5天向记者发出邀请函，此过程应经过至少三轮确认： 第一轮：发出邀请函，标注时间、地点（含交通图）、流程、联系人等； 第二轮：确认是否到场或是否更换； 第三轮：活动开始前一天再次确认是否到场 试驾对象邀请 第二部分：潜在用户 邀请标准：按照东风雪铁龙销售部对前期凯旋用户的统计数据，例如学历、收入、职业等，应基本达到标准； 建议邀请范围： 到店意向购买潜在用户； 现有用户购买年限达到3年以上，有换车需求； 当地知名企业或政府机关部门负责人以上级别 场地布置 试驾场地： 应划分为试驾区和等待区，在两个区之间设置路障及保安人员，以确保现场人身安全； 等待区布置应包括： 试驾主题背景板 待试驾人员休息用遮阳蓬及桌椅 展车区（要求使用东风雪铁龙标准凯旋展台） 场地布置 会议区 应分为签到区及休息区 签到区包括： 签到背景板 签到桌 资料保管