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大盘销售经验分享 汇报结构 大盘操作 客户把控 精细服务 大盘特质前提 品牌：企业品牌为先导，项目品牌效应放化，树立品牌形象基础；　　 开发：开发周期长，面临开发节奏的系统性风险，价格的持续增长； 产品：复合产品线，多元化产品价值叠加，扩大市场份额； 客户：多圈层客户构成，复合型客户形态； 发展：区域核心形象力，可自给自足，可持续发展 配套：产品与配套联动，与客户形成项目人文气质； 竞争：规避市场竞争风险，寻求差异化突破 服务：全程服务，提升客户满意度，实现客户升级 大盘多样性，构成价值综合体系 东丽湖项目——200万平米远郊大盘 一期：北欧·墅 二期：城市天籁 二期：城市街坊 三期：湿地公园 别 墅 低密度洋房 联排别墅 集合性住宅 建立大盘标杆品质 同产品线价值拉动 建立客户圈层基础 利润率逐级拉升 放化市场占有率 同产品线对比销售 客户相互接力 溢价空间逐级拉升 复合型产品线，独立的销售周期，品质逐级拉升，各产品价值相互借力 区域影响 配套共赢 开发节奏 复合形态 东丽湖·万科城占地4095亩 开发预计为8—10年 一期别墅产品：独栋、联排、合院别墅 二期洋房产品：多层洋房、小高层洋房 三期复合产品：联排别墅、双拼、精装公寓 大盘操作 一期 五期 二期 四期 三期 由低渐高 由小渐大 有高渐低 价