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天津大区绩效考核方案 第一部分：绩效考核的指导思想 绩效考核指导思想： 　　各级管理人员均应根据公司确定的各项预算指标以及由公司各管理部门所做的考评成绩进行同层次排名，依据“271”原则，嘉奖超额完成指标、业绩突出的人员，同时对未完成任务或考评成绩排在未位的人员予以淘汰，取消年终奖金，降职降薪。 大区奖金分配原则： 由大区财务中心根据经营情况确定可分配奖金总额；原则上全年可分配奖金总额相当于月工资总额的3倍。各商店的奖金总额分配还考虑了人均销售额、商店盈利能力两个方面的因素，其中，按人均销售额系数计算的奖金总额占40%；以全店员工3个月工资总额计算的奖金额占40%；以商店盈利能力系数计算的奖金总额占20%，加权平均后确定各商店的奖金总额。 奖金总额包括年薪制管理人员的年终绩效工资； 各连锁店按季度发放奖金，全年可分配额度均分为5份，每季度1份，年终1份； 大区总部（含各中心、招商部及SHOPPING MALL店、物业）按半年发放奖金，全年可分配额度均分为3份，每半年1份，年终1份； 总裁奖励基金以及店长奖励基金共占大区全年奖金总额的1.7%； 各商店的罚没奖励占罚没收入款的30%，上述奖金总额中不包括罚没奖金额。 各商店的团购奖励从各店的奖金总额中列支，具体执行办法以商店运营中心的文件为准。 除本方案所涉及的奖励形式外，不再进行各种形式的福利性发放（包括过节费、购物卡以及实物）。 第二部分：大区（含大区总部、各连锁店、招商、物业）绩效考核办法 大区整体考核指标： 　1、大区整体毛利额 75% 2、大区整体销售额 25% 　二、考核具体办法： 　　 每季度由大区财务中心按上述绩效考核指标及权重对大区整体经营情况进行评分。 得分80分：大区所有单位无奖金；其中： 如果大区中某商店完成了考核期段内本店所承担的销售指标及毛利指标，且该店当期考评总得分≥100分，则该商店可以单独发放奖金： 该商店可分配奖金额＝该店预算奖金额×该店考评总得分/100； 如果大区中某采购部类完成了考核期段内该部类所承担的销售指标及毛利指标，且该部类当期考评总得分≥100分，则该部类采购人员及各连锁店对应部类的商品部全体员工可以单独发放奖金： 该采购部类可分配奖金额＝该部类预算奖金额×该部类考评总得分/100； 　　各连锁店对应商品部可分配奖金额=该商品部预算奖金额×该商品部考评总得分/100； 得分≥80分： 大区可分配奖金额=预算奖金额×(1+（考评总得分-100）/100*1.3) 大区各单位按下述办法进行奖金分配。 　　　　注：1.3为得分≥100分时对超额部分的嘉奖系数，但同时对于100分≥得分≥80分的情况，也以1.3为系数对差额部分进行加罚。 第三部分：商店系列绩效考核办法 （一）大区管理部门对各连锁店的考核办法 绩效考核指标的确定 1、单平米销售额 　30%； 　　 2、运营中心综合评分 50%； 3、综合费用率　　 10%；　　　　　4、人均劳效　　　　　　10%。 　其中：运营中心综合评分包括： 　1、商品断货率　15%；　　2、商品周转率　10%；　　3、商品灭失率　5%； 　4、团购任务完成率　3%；　5、售卡任务完成率　2%；6、设备完好率　2%； 　7、安全经营水平　3%；　8、顾客满意度　5%；　　9、店容店貌　3%； 　10、暗访检查　2% 具体评分办法： 指标名称 权重 考核标准 得分计算方法 说明 敏感商品断货率 0.06 以2003年目标值为标准，考核达成情况。 实际断货率超过目标断货率5%扣2分；超过10%扣4分；以此类推。 此指标为季度考核指标专指敏感商品断货率 促销商品断货率 0.05 以2003年目标值为标准，考核达成情况。 此指标为季度考核指标专指促销上刊商品断货率 日常商品断货率 0.04 以2003年目标值为标准，考核达成情况。 此指标为季度考核指标指日常商品断货率 商品周转率 0.10 以2003年目标值为标准，考核达成情况。 考核期间实际周转率÷本季度目标周转率*100*权重 此指标为季度考核指标 商品灭失率 0.05 以2003年预算目标值为标准，考核达成情况。 预算灭失率÷本年度考核期间实际灭失率*100*权重 此指标为年度考核指标 团购任务完成率 0.03 以2003年计划销售任务为目标，考核完成情况。 考核期间实际团购额÷本季度计划完成额*100*权重 此指标为季度考核指标 售卡任务完成率 0.02 以2003年计划销售任务为目标，考核完成情况。无卡商店此项并入团购任务完成率的考核。 考核期间实际售卡额÷本季度计划售卡额*100*权重 此指标为季度考核指标 设备完好率 0.02 按检查结果