2011年上海新政后高端客户购买调查样本.pptVIP

新政后高端客户调查样本 Part1 新政简述 Part2 购买的可能性是什么？ Part3 目标客户是谁？ 目录 新政简述 目前上海高端客户多数已具有在上海的多次置业经验，新限购政策下，本项目的目标客户被大幅度缩减。基于以上的深度分析（附件），以及对本项目已有客户的调研与探访，我们寻找购买的可能性，设法并锁定潜伏客户。 在2011年农历春节即将来临之际，国务院及上海政府相继出台两条楼市调控新政，我们对这两项条例中，对高端住宅市场目标客户进行了研究： 《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》--“新国八条” 《上海市开展对部分个人住房征收房产税试点的暂行办法》 购买的可能性是什么？ 【以公司名义购买】 限购核心点在于：限制个人或家庭，企业购买行为成为空白点！而对于高端物业购买者 多为私营业主或拥有控股企业，如何通过此购买行为变相完成房屋交易，是我们关注的 重点！ 现结合目前已可操作方式做简要分享： 操作方式 优势 劣势 核心驱动力 企业全款支付，再抵押不动产套取房款 规避限购政策； 利率优惠（普通多套贷款至少上浮10%），抵押贷款基本基准利率； 贷款成数上升（购买贷款首付60%以上，变相抵押贷款50%贷款额度）； 非上海本地户籍问题同时规避； 个人购房契税3％（非普通商品房），企业购房契税3%； 须一次性付款； 企业转让物业需缴纳15-30%增值税； 个人注册企