领袖时代-郑州天下城整合市场推广总策略.pptVIP

2001.3.28 NAC深圳新业投资顾问 天下城 整合市场推广总策略 Strategy Ad. Planning [领袖时代] 一、为什么非要动领导品牌？ 1、地产第2定律：随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌由于其指标 性非常强、代表地产热点、能满足买家要选就选最好的心理（相对而言，毕竟 买房是件大事），因而成为首选，销售业绩都非常好；其它第2阵营的项目销售 就是不好； 地产第2定律无论在深圳还是郑州都非常明显地得到佐证； 佐证1深圳：万科四季花城、深圳蔚蓝海岸、振业星海名城工程速度赶不上销售速度； 佐证2郑州：21世纪社区、建业城市花园、建业广场、未来花园等销售比竞争对手 要好得多； 佐证3二七区：长江城中城、城市之光等新兴楼盘，以其项目整体素质赢得市场的青睐； 判断： ◆ 由于我们的共同目标非常明确，一定要实现利润，一定要更快并更长久地实现利润， 而实现利润最好的方式是指标性领导品牌，因此，中原大都会一定要成为领导品牌； 一定要建立领导品牌的指标性； 二、我们够不够领袖的条件？ 天下城 核心领导地位 ◆地处中原第一城郑州市城市商务中心区 ◆拥有优越的城市交通路网 ◆具有完美的都市居家生活条件和成熟的居住社区氛围 规模最大 ◆35万平米都市中心大社区 ◆共21栋住宅楼，分别是32层、8层、12层、24层等类型； 水准最高 ◆ 世界级规划：澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司（世界排名第8） ◆ 世界级环境：澳大利亚贝尔高林园林景观设计（世界排名第5） ◆ CLD式中心生活：完全都市中央商务中心区的生活方式 ◆ 规划：通过东西、南北两条主次景观轴线自然分隔，形成四个不同组 团，人行线路由动至静，完成小区内与外部空间的动静转换； ◆ 立体空间绿化，异国风情都市时尚商业街； ◆ 人车分流； 配套最好 ◆ 内部配套：异国风情时尚商业街、国际双语幼儿园、室内恒温游泳池、 室外游泳池、壁球室、乒乓球室、羽毛球场、咖啡轻吧等等； ◆ 万科（中海）物业管理公司担纲物业管理顾问 ◆ 5重保安系统：1、红外线监控系统；2、24小时保安巡更；3、闭路电 视监控系统；4、楼门可视对讲系统；5、户门防盗系统； ◆ 购物、交通、健康、家政、休闲数十种特约服务； ◆ 智能化：全面e时代 ◆ 周边配套：省财经学院、郑州最大的体育中心、郑州市七中等 ◆ “双会所”：“小型集中会所”+“泛会所”生活概念 判断：1、天时：开祥天城通过网上竞拍形式，取得河南省体育场用地开发权，成为“国内网上拍 卖最大标的”。 用地自身商业价值极具黄金量，可谓天生丽质。中原第一城+城市商务中心的位 置，已经具有非常好的领导品牌的前提 2、地利：柏涛规划、贝尔高林园林景观等世界级优秀公司的介入，让中原大都会具有世 界级的水准，已经具有非常好的领导品牌的内涵； 3、人和：发展商与政府部门良好的界面及周边关系（可直接带动销售），实力派开祥天 城置业、策略派新业投资顾问经典营销推广，中原大都会高点的营销手法，已 经具有非常好的领导品牌实现的保证；