XX药业有限公司销售物流现状及改造模式分析.docVIP

河南百年一笑堂药业有限公司 销 售 物 流 现 状 及 改 造 模 式 分 析 作 者 姚海鹏 院 系 经济管理系 专 业 物流管理 班 级 物流管理班 学 号 201165330341 指导教师 叶娟 答辩日期 成 绩 内容摘要：销售物流是实现企业生产价值的过程。如何降低企业物流成本，高效率、低成本地实现销售物流，为客户提供满意服务，从而提高企业利润。灵活运用新技术，实现以信息换库存，降低成本。企业集中精力于核心业务。 序 言 销售物流企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的又一个衔接点。与企业销售系统相配合，共同完成产成品的销售任务。企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值销售活动的作用一笑堂”起源于清朝末年，其前身为“一笑堂药铺”，历经百年沧桑，迄今发展成一家现代化的中药制药企业，连续2次通过国家GMP认证，主导产品：“一笑堂”牌阿胶、龟甲胶、鹿角胶。采用现代化的生产设备与传统的生产工艺相结合，确保了产品的质量，其药用和滋补价值更高。产品远销港、澳、台地区及东南亚市场，年产值过亿元，上交利税近两千万元；公司建立了泌阳驴繁育养殖基地，同时在毛驴的主产区设立了多个驴皮收购站，保证了生产阿胶所需的原材料的供应。公司现拥有三家子公司：河南一笑堂食品有限公司、河南一笑堂牧业有限公司、湖南百年一笑堂药业有限公司 1.2 一笑堂销售现状分析 “冬令进补，上山打虎”中医学认为“天人相应”，人体跟一年四季的变化一样，春生、夏长、秋收、冬藏。冬季是万物收藏的季节，人体阳气、阴精均藏而不泄，营养物质能充分吸收、利用和储存，所以在冬季服用阿胶等调补，能最大限度地改善体质、防病治病。每年第四季度都是公司销售旺季。今年5月，公司宣布旗下阿胶块继年初提价6%后再次提价10%，公司出厂价格从468元/500g 提高到518元/500g，终端指导价格对应调整25%至648元/500g。从三季报来看，单季度母公司收入同比增长35%。年终该公司将完成年终销售计划5000万元。 一笑堂大陆市场广阔。分部华东、华南、华北等多个省，销售吃香。该公司产品深受消费者的喜爱。 二、一笑堂销售物流现状分析 2.1 一笑堂销售物流特点 2.1.1销售物流模式多样化 一笑堂采用了生产者企业自己组织销售物流第三方物流企业组织销售物流用户自己提货的形式不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题销售物流外包在发展过程中面临着一系列问题全洲医药食品物流港，中国最大的医药食品物流中心，中南最大的药品集散地；项目总投资4.8亿元，总建筑面积达4.9万平米；仓储面积3.5万平米，库存容量60万箱立体仓库为主体，日吞吐量6万箱，日处理订单2000单。形成一个前期销售收入达到30亿元，远期销售收入达到100亿元的现代化医药食品物流中心。流的效果关系到企业的存在价值是否被社会承认，销售物流活动的成本在商品的最终价值中占有一定的比例，因此，为了增强企业的竞争力，必须重视销售物流的合理化。在现代社会中，市场是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的需求，最终实现销售。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围很大，这便是销售物流的难度所在。一般来说，销售物流的目标应该是：以最低的成本和最佳的服务将产品在适当的时间送达适当的地点。事实上，销售物流的成本与服务很难获得最佳的效果。因为为了提供最好的服务，需要较多的库存量，最快的运输量，多设网点，结果必然大量增加物流成本；另一方面，为了降低成本，势必要采取缓慢而廉价的运输，降低库存量，减少仓库及网点。因此，真正的销售物流效率是在成本与服务取得合理的平衡，即销售物流的各要素进行平衡，取得合理成本下的时空效用。在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装，送货，配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式，包装水平，运输路线等，并采取各种诸如少批量，多批次，定时，定量配送等特殊的物流方式达到目的，因而，其研究领域是很宽