广州时代新都汇营销推广方案.pptVIP

■ 抛砖引玉——充分利用内街，培养目标市场的消费习惯 机场路一带的常住人口，是本项目不可忽视的消费力量。 目前现场配套尚未完善，如何让周边居民有空就到这里逛逛呢？ 建议远景路南侧的内街（通向“翠逸家园”等住宅区）可在周末 搭建临时档口，经营打折书籍、服装、小吃等，在不影响商业 街主体形象的同时，培养居民到远景路一带消费的习惯。 ■ 推销未来——样板铺 住宅销售常见样板房，商业项目却鲜见样板铺。 在销售现场建立1：1的样板铺，工作人员不再依靠有限的几张 平面图和效果图向客户推介项目，给到现场咨询的客户留下更 深刻印象。更可直观表现了商铺的经营环境、空间和氛围，能 让客户产生身临其境的感受，并延长客户停留时间，增加商铺 租赁的成交机会。 第二部分 · 项目推广策划 由于时代新都汇建设周期较长,周边商业氛围还未成形,项 目以招商为主,还未谈好主力店,因此在宣传推广方面,将 采取持久抗战策略——“先造整体气氛,再主力攻坚”。 【推广策略】 推广将会按以下几个原则进行： 1﹑新闻炒作,强势促销为主,形象宣传为辅； 2﹑招商期间以区域性﹑业界内宣传为主,大众化宣传为辅； 3﹑积极开展商业街现场公关活动,吸引人流,营造旺场气氛； 4﹑以主力店﹑特色行业为号召,吸引各种业态商家聚合. 商铺的推广是整条商业街成败的关键,至于写字楼的推广 可以规模小一点,时间略晚一些。 先期可以少量放货试探市场,在第二大战役成功打响之后,再顺势推出写字楼可以起到速战速决,快速清货的目的。 【推广步骤】 根据时代新都汇的建设招商进程，宣传推广将分五步来走： 第一大战役:首次对外招商,塑造整体商业街形象； 第二大战役:超大商城招商,强势宣传,垫定整条街成功基石； 第三大战役:购物街招商,再掀一波强势宣传高潮,将商业街气氛持续点旺； 第四大战役:商业街零星散铺招商，圆满完成招商目标； 第五大战役:商业街全面成型，经营期内保持宣传,推动商业气氛走旺,拉 动租金不断攀高； 在主力店未能及时到位的时情况下, 首期商铺的推广的压力会较大。 因此首期推广将分明暗两条线来走。 【首期推广策略】 明线： 以大众化宣传为主,推出“白云区北京路”的商业定位，并 展示周边庞大消费市场,整体规划优势，以及未来发展前景， 树立”广州魅力第一站”的形象。 暗线: 1) 准备好全套招商资料,针对目标主力店,进行深入洽淡和招商, 尽早把主力店定下来； 2) 同时选择一些一线品牌专门店,上门洽谈或组织联谊活动,争 取每种业态有1~2个一线品牌进驻； 3) 瞄准白云区大型批发市场﹑北京路﹑上下九﹑农林下路﹑天 河城一些品牌专门店,派发资料,洽谈招商事宜； 4) 对白云区商业集中区域和居民区派发各类宣传资料,吸引他们 到时代新都汇创业发展； 首轮推广将分四步来走,设定8月1日为正式推广时间, 各阶段推广安排如下: 【首期推广思路】 [第一步] 新闻炒作——推出“白云生态版北京路”概念(8月1日~15日) 主题文案: 1)广州将诞生第二条北京路? 2)”生态版北京路”跃现白云区 3)50万人口的消费市场,谁来开挖第一桶金? 4)生态版北京路,谁能抢得”头啖汤”? [第二步] 形象宣传——展示时代新都汇的独特优势(8月16日~31日) 主题文案: 1)时代新都汇-------广州魅力第一站 -------生态版北京路临街现铺首次招租 2)天河城的规模+北京路的格局+花园式的环境=时代新都汇 (无可抗拒的广州魅力第一站,钱景无限的生态版北京路） 3)统一保兴旺,赚钱就是硬道理 -------统一规划﹑开发﹑管理﹑招商﹑宣传 [第三步] 强势攻坚——以市场利益分析打动买家(9月1日~15日) 主题文案: 1)“点石成金”必赢法则一:抢先刮占市场,是利润最大化的不二法则 2)“点石成金”必赢法则二:大商圈里做买卖,是风险最小化的上上之策 3)“点石成金”必赢法则三:租铺要租临街铺,是回报最快化的绝妙法门 [第四步] 强势促销——以优惠政策促动买家(9月16日~30日) 主题文案: 1)大型超市即将进驻,50家品牌店抢鲜登陆 2)生态版北京路,首期最后10个临街旺铺热辣招租 3)投入少,回报高,风险小,三把金钥匙打开财富宝库 4)创业无忧,