惠阳蓝湾半岛商业策划初案-唐一棠.pptVIP

惠阳蓝湾半岛商业部分策划初案 深圳建华地产顾问有限公司 商业项目市场调研工作 商业项目开发定位工作 项目定位 商业项目开发定位工作 项目规划市场化建议 商场策划招商代理 商场策划招商代理 商场策划销售代理 商场策划销售代理 建华客户资源 百货、超市业客户 家私家居、家电客户 零售业客户 餐饮业客户 娱乐业客户 商业项目成功开发的基本关系 商场成功基本要素 商业项目操作流程 本案情况 蓝湾半岛商业广场 蓝湾半岛商业中心 蓝湾半岛商业中心 蓝湾半岛商业中心 4、租售方案分析（方案一） 蓝湾半岛商业中心 4、租售方案分析（方案二） 蓝湾半岛商业中心 4、租售方案分析（方案三） 蓝湾半岛商业中心 4、租售方案分析（方案四） 租售方案建议 蓝湾半岛商业中心 业态分布（首层） 蓝湾半岛商业中心 业态分布（二层） 蓝湾半岛商业中心 蓝湾半岛商业中心 A、“地段、地段，还是地段” 项目位于未来高速路的出入口，坐拥繁华地段，人流、物流大 B、蓄势待发、水涨船高 我们主推销售策略一，租售结合、先租后售、主力店带动、价格必定攀高 C、品位决定价值 规模优势明显、业态齐全，另有休闲广场，定位高、吸引辐射力强 D 、升值潜力提升销售价格 从市政规划看，本区域未来是大亚湾行政、金融商务区，和项目自身定位、素质相符，决定了其未来升值潜力，拉升了销售价格 蓝湾半岛商业中心 价格定位 蓝湾半岛商业中心 发展商收益预测 蓝湾半岛商业中心 项目整体推广策略 本项目在营销推广思路方面通过“强强联手”、“品牌战略”两大策略，长期与一批市场诚信度高、美誉度好，有市场号召力的客户或公司合作，以提高项目市场优势形象； 蓝湾半岛商业中心 租售时机分析 一个项目推售的成功与否是与其销售时机的把握密切相关的，销售时机把握准确与否，直接影响到项目的销售与推广效果。只有把握好销售时机，才能实现预期的销售目标。 蓝湾半岛商业中心 主力店招商流程 外立面—电子屏幕建议 外立面－外墙建议 外立面－出入口建议 商业广场建议 商业广场建议 价格定位依据 现时项目周边的价格与我们期待的价格有一定的差距，但通过我们对市场的悉心调研、制定针对性的营销策略以及项目本身规划、服务等各方面附加值的提升，我们得出蓝湾半岛商业中心增值方程式： 首层铺位价格=周边商业均价（15000元/㎡）+规划升级（增值1000）+服务附加值（增值500）+巨额推广（增值500）+配套支撑（增值500）+销售策略（增值1000）+与国际品牌联手（增值1000）+专业团队（增值500）=20000元/㎡ 二层铺位价格=首层铺位价格20000元/ ㎡ *楼层差的修正数50%=10000元/ ㎡ 中国地产商域网 发展商预计收益=首层均20000元/平方米*8020+二层均价10000元/平方米*8400 =2.45亿 营销费用约占销售总额3%=2.45亿*2% =490万 1、强强联手： 即与市场出色的经营管理公司、物业管理公司等合作，为客户提供优质服务，营造较好的销售及经营环境，并充分利用知名合作公司的优质资源，保证项目好的销售业绩和长时间良性经营，为发展商创造更好的经济效果。 2、品牌战略： 即主要是与品牌商家的合作，在前期主力店的引进过程中一定要坚持品牌商家的大原则，通过品牌大商家的确定，以及在其后招入有市场影响力的各品牌小商家，将本项目的经营包装成特色精品汇萃、品牌交相辉映的现代商业中心，在实际推广宣传中极大的挖掘品牌价值，给投资者较强的信心，也为本项目树立好的市场形象创造了有利条件。 整体 策略 先招商，后销售！ 先推住宅，后推商铺！ 先启动主力商家的招商工作，有了主力商家 的进驻能为项目后期的销售及散户招商提供有利的保障。 主动联系目标客户 发放资料给目标客户 联系客户看场地 客户给予工程技术条件， 建华及发展商进行审核 商家给予租赁意向书 建华与发展商商议意向书， 然后回复意向书给予商家 建华、发展商及商 家租赁条件的磋商 准客户签署临时租 赁协议书并交付定金 准客户于指定时间签署正式租 赁合同，同时商家交付押金及租金 安排租户进场装修 发展商协助租户办理 执照、税务等事项 开业 * 中国地产商域网 Company LOGO 中国地产商域网 惠阳蓝湾半岛商业策划初案 1、商业项目市场调研工作 2、商业项目开发定位工作 3、商场策划招商代理 4、商场策划销售代理 5、商场经营管理顾问 建华商业部服务介绍 零售市场调研分析