开盘期推广方案.doc

丽阳国际强销期推广方案 鉴于目前丽阳国际的销售形势，一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响，另一方面也说明，写字楼真正的营销时代已经来临。所以，我们有必要及时采取较大的营销活动和策略，推动项目的销售进度。为此，我们把10月上旬至11月中下旬定为： “美达·丽阳国际品质回馈月” 一、“品质回馈月”活动一 1、单元折扣 朝南单位：9.9折 朝北单位：9.8折 面积超过500平方米：9.7折 整层购买：9.6折 2、客户关系折扣 凡老客户介绍的新客户成交，新老客户均可免一年物业管理费。 3、延付首期半年 对于资金压力比较大的中小型公司，可以允许其只付首期款的一半，另一半在半年内付清。让客户有充裕的时间积攒首付款，从而降低置业门槛。 二、广告宣传通路的拓展 一次成功的销售，必须完成两大步骤，第一是吸引人来现场售楼部，第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上，我们首先要做的是拓展广告宣传通路，吸引更多的人来现场，为成交创造更多的可能。 1、户外 户外看板：户外广告成本低廉，时效长久，建议再开拓一至两块户外看板，地点选在武林广场或湖滨一带，拓展受众面。 2、电梯厅广告 建议投放中高档写字楼电梯厅广告，该媒介目标客户非常直接明确，千人成本低，而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式，应该会有较大反响。 3、现场 楼体竖幅更新，增加副楼两条，共七条。（已执行） 工地现场彩旗保持更新，营造热烈气氛。 销售部门楣：美达·丽阳国际开盘热销中… 湖墅路沿街横幅：美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。 4、电台 目前《音乐调频》广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器，频次高，覆盖广，成本低，我们建议还是继续使用，内容可作调整。 三、10大品质样板公司评选（需细化） 时间：10月下旬到11月初。 地点：黄龙饭店。 主题：浙江高速成长型企业发展论坛 ——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。 主办：浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。 协办：美达房产。 活动操作内容： 与浙江省中小企业局联系，联合《杭州日报》，进行一个杭州市10大品质样板公司评选活动。在10月份房交会后，客户资源有一定积累的基础上进行。最好能从已下定客户中选出一两家，一方面直接给客户作宣传，增加客户的好感度，扩大口碑传播。 在《杭州日报》中，打出品质样板企业评选十大标准，树立目标客户的独特差异化形象。 邀请浙江大学的MBA教授，快速成长型企业研究专家做专题讲座，指导广大企业如何突破自身瓶颈，走上与国际接轨的道路。同时，通过专业的讲座，树立美达房产专业化、人性化房地产开发商形象，达到“学术兴房”的目的。 评选结果产生以后，邀请部分得奖企业代表参加论坛，并发言。 活动结束后，在《杭州日报》等主流媒体做后续跟踪报道，以扩大活动的影响力。 四、房交会后系列报广 时间：11月初 前期报广偏重于总体形象的展示，下一阶段，销售正式启动，我们认为在报广诉求上应该注重卖点的展示及与客户的沟通，在版式风格上应采用更加热烈的基调，增加促销内容的发布。下面做了三个系列报广主题： 9.9米挑高大堂，您递给客户的第一张名片。 ——诉求大堂、内部品质、企业形象 朋友遍天下，事业定要掌控CBD核心。 ——诉求武林CBD精华地段 品质时代，健康商务。 ——诉求中央空调新风系统