乐山市时代广场世贸中心开盘期间营销推广方案.doc

[时代广场世贸中心]开盘期间营销推广方案 二○○六年六月 目 录 前 言 项目形象定位 总体推广策略 入市开盘步骤 媒介广告策略 公关活动建议 销售方式创新 附录：项目基本资料 前 言 在前期的市场调查中,我们发现乐山没有严格意义上的现代写字楼，只有传统的办公楼。由于历史的原因，这些传统的办公楼，无论在外观形象，还是户型结构、商务配套、物业管理等方方面面都是十分的落后。在这里面办公的公司或单位,肯定有些需要专业化的纯粹的写字楼，作为自己公司的办公场所，只是市场上没有而已。(乐山的企事业单位办公现有的三种主要形式：事业单位多是自建办公楼；较大公司租赁办公；小公司进居民楼办公。) 因此我们对产品定位——乐山首个国际视野的写字楼，这是我们一种主动出击市场的策略。世贸中心的横空出世，就是填补这个市场空白，开创乐山写字楼市场的一个新的华章。所以，我们必须在争抢市场的同时，更要创造市场。 第一章、项目形象定位 形象宣传定位 1、形象定位语：乐山首座国际写字楼国际首座国际C B D核心，总部基地首选 本项目地处乐山CBD（中央商务区）核心地带。世界上的ＣＢＤ一般都集中了大量的金融、商贸、文化以及酒店、公寓等设施，并具有最完善、最便捷的交通、通信等现代化的基础设施和良好的环境，因此吸引了大量国际知名的跨国公司、金融机构、财团在此办公，便于开展商务活动。并且这样地段的升值潜力不言而喻。令公司形象得以有效提升5 A智能化，效率领先一步 通过5A智能化系统（即办公智能化OA、楼宇自动化BA、通讯传输智能化CA、消防智能化FA、安保智能化SA）的实施，使大厦内办公的企业能真正完成与世界各地的快速沟通和信息传输，从而大大提高企业的办公效率和与世界接轨，真正做到领先一步。 国际化空间：层高三米四，户型自由组合 本项目在户型结构上采用世界上最流行的完全自由分隔组合方式，可大可小（139M2——1021M2），让企业充分发挥自己的个性。 国际资深物管，服务酒店化 本项目聘请世界知名物业管理顾问——仕邦魏理仕（或第一太平戴维斯、戴德梁行）进行物业管理。 6、远程会议系统在可以享用公共会议室配置先进的视频、音频系统，公共接待室，当需要和客户会谈或者召开正规会议的时候，可以租用这些空间。会所内设有健身房、乒乓球、英式标准桌球、棋牌室、豪华包间、中西餐厅、咖啡厅等高档娱乐、休闲设施。商务会所仅供业主使用，是独立与尊崇的最好体现。写字楼和住宅住宅项目坐盘销售写字楼。 第一步：借势兰花博览会亮相 第十五届中国（乐山）兰花博览会（2月26日——3月6日），是乐山市建市以来规模最大的一次博览会，据说将会有来自日本、韩国等国家及香港、澳门、台湾等地区兰界代表均已报名参加。因此兰博会不仅是全国性盛事，也是国际性的盛事。我们不不得不加以利用。如何借势利用？在此提出一些初步想法： 时代场世贸中心的销售中心在兰博会期间不能投入使用，大力推广的可能性受阻；世贸中心作为写字楼与兰博会的直接关联性不大（二者之间没有必然联系），大力推广的效果值得怀疑；换言之，只能借兰博会之机做初步亮相。具体措施如下： 1、将世贸中心楼体用超大挂幅进行包装。 2、对现有围墙重新包装，让画面耳目一新，迎接兰博会、迎接开盘。 3、时代广场一期（兰博会场）悬挂大型户外广告。 第二步：举办产品说明会预热 正式开盘之前在销售现场举行“产品说明会”。（可在4月12日周二与车展合办） 第三步：邀请联合国官员开盘 开盘时间建议：4月23日（周六） 邀请联合国有关官员（ＩＵＣＮ联合国自然保护联盟）进行的特殊开盘活动。他们能来，则一些政府官员也会莅临。 开盘时还可请外籍人员充当礼仪先生（小姐），让他们以标准的商务人士形象出现。选用外籍人士是为了体现国际化这个特点，并且容易吸引人球。其他开盘活动构想: 领地广告也是一种沟通工具。直需要广告配合，但广告配合以形象广告为主，展示形象，并辅之以项目信息告知型广告。由于的目标客户在分布上的发散性，因此从前对付老百姓的手法已难于打动写字楼的目标消费群体。推广在广告媒体上，应把眼光放广泛些，而不是像那些商住楼和一般写字楼都把目光聚集在区域性媒体上（当然这是由其目标客户的区域性决定的）。邮寄销售定期向目标客户尤其是那些在调查中表示想更换而目前又不能立即更换写字间的客户邮寄宣传品或相关资料，诸如定期或不定期，以此作为维系关系的纽带，不使潜在客户流失。其实，这种邮寄销售也可以称为直投，在这方面同样具有优势，其地址往往比那些创业型的中小企业更容易查找，而他们多数在或商住楼里办公。在乐山的大主流媒体上，以非常的气势和手段推出特别报道——《入世与写字楼的国际化》，篇作为一个系报道：“乐山大回眸”、“商住楼与专业写字楼大讨论”、“乐山CBD在商务国际化中迎来大发展”、“国际专业写字楼的十大标准”、“