天橙2011年长沙水岸蓝山整合推广策略沟通.ppt

开辟其他渗透媒体渠道 主要针对客户出入场所，如农家乐、银行、美容机构等； 在城区内人群集中性场所，设置展架，摆放项目资料及销售物料 比如项目合作银行的内部展厅，银行的电子屏 在超市或者商场的主要出入通道口设立广告宣传窗口或者宣传展位，同时添置展架派发项目资料。 餐巾纸上和菜单上面发布广告，廉价易执行。 在客户出入的餐饮场所派送，可以考虑与农家乐及高档餐厅合作。 第二阶段推广设定 第二阶段 500亩疆土一君城 阶段时间：9月-12月 阶段节点：蓝山房交会、项目营销展示中心开放 阶段任务：延续影响力同时，有效蓄客 阶段步调设定 此阶段主要围绕地产俱乐部来开展，以此为项目后续平台进行有效活动组织 以地产俱乐部建立，形成高端对话平台，同时通过俱乐部邀约省内或者长沙的知名业界同行、媒体记者、高端俱乐部会员等活动来形成一个对等传播，从而将项目高度提升到一个名副其实的高度。 阶段节点活动：地产俱乐部成立 蓝山房交会 营销展示中心开放 阶段步调一 形象丰满，户外推陈出新 替换原有户外形象信息，进行另类预期销售 阶段推广户外主题 500亩疆土一君城 沟通核心关键词：唯一、尊贵、霸气 替换时间：结合俱乐部成立时间，9月中 第二阶段户外 阶段步调二 高调发声，蓝山首个高端俱乐部 通过俱乐部平台形式，确立高端地位平台 地产俱乐部成立 地产会的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着至观重要的作用、因此，项目必须成立俱乐部形式的地产会，形成社会力量关注项目价值。 排他性是稀缺性的经济孪生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。 借力打力，将俱乐部影响力提升到高端平台，需要进行资源嫁接或者名人效应。拟邀请蒋友柏担任俱乐部名誉主席，蒋友柏是蒋介石曾孙，其父蒋孝勇为蒋经国之子。现为台湾橙果设计公司老板，目前长沙有橙果设计的分公司。 借势大牌，营造口碑影响力 后续介入宣传点： 蒋介石的孙子为您建房 可以与项目样板房等产品设计要点进行结合，达到新闻口碑事件效应，并且能够取得不同凡响的效果 地产“名流会” 体系 1、名流会会员卡 2、名流会会刊 3、名流会网站 4、名流会活动（启用） 5、名流会联盟商家（启用） 6、名流会银行卡（启用） …… 针对对象：一、登记意向客户；二、新客户 意义所在： 1、作为项目以老带新的考核及审查机构； 2、作为项目后续活动的组织者； 3、作为项目吸纳新客户的渠道； 4、作为项目自我价值的圈层展示平台。 名流会将作为一个附属的组织机构，在项目推广运用中进行传播渗透 启动俱乐部会员加盟计划 介于目前规定不能由项目收取订金，可以改由通过加盟俱乐部的形式，通过俱乐部代收，再在项目VIP发售时，直接转为VIP订金。 客户申请加入金色世纪《名流汇》俱乐部，并填写相关资料信息； 客户需缴纳俱乐部入会费2万元整，并获得相应会员卡，成为俱乐部会员； 会员缴纳金额款可以直接转换为金色世纪项目购房款，并获得额外1万元购房优惠； 会员在项目开盘时享受优先选房权，此会员卡不得转借，且仅限于购买一套房。 启动会员积分计划 会员积分计划以《名流汇》为组织载体，仅对俱乐部会员，奖励分为两部分， 一部分为客户参与项目相关活动及来稿来信奖励，比如采用客户来稿一篇奖励3个积分，客户每参与活动一次奖励2个积分 一部分即老带新积分奖励，老业主推荐新业主购房可以获得相应积分奖励，积分奖励额度按照新购房总额计算，比如新客户购40万房一套，老客户可获得积分200分，购房按1分/2000元计算。 开盘前阶段主要目的 掌握市场话语权，帮助市场重新感知新标准 鉴于当地市场媒体薄弱，传播有效度低，只能通过以活动事件方式，来确定项目高度，打开市场话题，引导蓝山高端客群人居观念上的更新跃级，树立项目自己的市场标准与认知水位。 势 力 开盘前，我们将推广分为两个步骤： 推广主题：代表蓝山向市场问好 策略主题：寻找这个城市有影响力的人 营销目的：奠定形象高度，引发关注 推广主题：500亩疆土一君城 策略主题：汇集影响力的价值平台 营销目的：释放项目价值，积蓄客户 第一阶段推广设定 第一阶段 代表蓝山向世界问好 阶段时间：7月-8月 阶段节点：项目奠基动工、外展中心开放 阶段任务：制造项目高度及影响力，引发关注焦点，形成话题 阶段步调设定 围绕项目奠基开工及外展中心两个营销事件来展开 前期以项目奠基开工作为整个项目的市场形象亮相