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目录
1引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3
2投标决策前应注意的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4
2.1 做好投标的前期准备和筛选工作 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5
2.2掌握项目前期的投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5
2.3 投标之前的技术交流．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6
2.4 充分发挥计算机（系统）及软件的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6
2.5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6
2.6 和优势企业强强联合，实现优势互补 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.7不断提高投标人员自身的综合素质：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．...．． 6
2.7.1掌握基本的外语技能 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.7.2掌握必要的外贸知识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．． 6
2.7.3了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策．．．．．．．．．．．．.．.．．．．． 7
2.7.4要懂得基本的外事接待及礼仪常识 ．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．.．7
2.8 投标决策与投标策略的联系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．.．．．．．．．7
3 投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．....．．．．．．．7
3.1 靠高水平的经营管理取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．7
3.2 靠改进设计和缩短工期取胜.3 低利润策略.4 低标价,高索赔策略 未来策略作价技巧.7下限标价和陪标标价.8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高.1不平衡报价法用降价系数调整最后总价 掌握主动..．．10
8结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
工程项目施工投标策略与技巧研究
摘要: 随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的。投标决策是承包商经营决策的组成部分，指导投标全过程，影响投标决策的因素十分复杂。投标决策与承包商的经济效益密切相关，所以，必须及时、迅速、果断。工程项目的管理人员必须能够采用合理的、高效的投标策略与技巧来使得工程项目能够进展顺利。
关键字: 施工投标；投标策略；策略与技巧；投标报价
1引言
随着我国加入世界贸易组织，带来机遇的同时更多的是挑战，我们的发展目标已经不单单是在我国进行自己的施工建筑任务，我们应该有更高的发展眼光，去承揽国际上的工程，拓宽我们的建筑领域，让我国的建筑业步入一个新的台阶。投标决策是承包商在投标进程中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，所包含的内容十分丰富。投标报价的内容包括工期、质量、价格等指标，因此合理有效的确定各项指标对于投标策略具有深远的影响和巨大的意义。因此我国的工程项目必须符合我国市场经济的三大属性，即竞争机制，价值规律和供求关系的制约。我国的工程招投标发展水平初具规模，作为以工程项目管理为运行主体的我国建筑业，必须着眼于长远发展，坚持以创新为主线，认真研究新时期工程项目管理的发展方向和发展趋势，我国的工程招投标工作还存在着许多的不足，工程招投标的策略与技巧也不尽完善，这对于我国建筑业的发展是不利的，也造成了我们国民经济发展速度缓慢。所以，要想实施有效的投标争取到工程，必须采取有效的投标策略与技巧。面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答
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