决胜的销售策略.docVIP

决胜的销售策略 有这么一句座右铭，所有从事销售工作的人都应该注意， 那就是如果你没有做有计划，那么你就可能要失败。 你们看看，计划和销售其实是一样重要的，而且必须无论在进行什么样的销售活动之前就应该事先做好。 但是大家要记住这一点，并不是所有的销售活动都意味着成功的。 实际上，如果你能坐下来，花费你的时间和精力，计划好每一件事，每一次销售活动，那样你才能够获得很多成功。 让我来给大家快速地解释一下，为什么说给你的销售活动做好计划是如此的重要吧！ 你们看看，制定计划就迫使你要找出你的目标是什么，怎么样才能实现你的这些目标。 制定计划就能帮助你进行分析，并且进行综合。你可以把各个账目放在一边，然后再把它们集中起来进行考虑。你可以分析你的每一位顾客，这样就能帮助找出一条更好的销售途径。 计划就是要指导你的销售活动。如果你有计划，你就会知道什么时候你可能表现得比较心烦意乱了。 计划使你可以按照时间来安排你的进度。 制定计划可以显示出你对未来前景的专业预测和考虑。 制定计划还可以让你来衡量一下你应该付出多少努力来争取一份销售合同，并且决定这样做是否值得。 制定计划或者有目的地进行销售，使得消费者可以看出你发展的方向。 制定计划可以引起一些重要人物的兴趣，并且参与进来。 经理往往十分重视制定计划，而且会亲自参与计划的制定。 制定计划可以使你控制你的活动，并且对你的个人收入产生积极的作用。 这就是为什么制定计划是那么地重要。 接下来再让我们来分享一下，制定一份成功的销售计划包括哪几个重要因素？ 一份销售计划就是对最终有一个满意的结果做出了承诺的结果。 这就成为了一份定义成功的蓝图，成功就要从这份销售计划开始。 一份成功的销售计划必须符合以下几个标准。 首先，这个计划必须是现实的，可以实现的。 一份销售计划成功与否，必须要看它是否值得相信。 你不仅要相信这个计划的目标是可以实现的。你必须要渴望获得这种成功。 这种渴望使得一个伟大的人物去追求达到另一个高峰，完成那些他们超出他们想象的成就。 由于这种渴望，你才能战胜成功的道路上所遇到的困难，产生到达成功的阶梯，包括承诺、牺牲和坚毅。 这份计划必须是完整和详细的。 这种销售计划必须照顾到可以想到的。在销售活动的过程中可能出现的各个方面。或者，为了达到一个选定的目标，你应该仔细分析所有可能发生的事情。 所以为了以防万一，你还应该制定一份针对意外事件的计划。 第三点，这份计划必须是切合实际的，围绕着预定的结果设计的。 销售计划必须十分详细精确。条条框框应该写分明。 追求的目标需要按照一定的可以衡量的阶段来完成。还要包括一定的时间计划表，以及经济上的计划，从而才能达到成功。 只有这样做，才能这真正的去管理制定的计划，并且根据实际情况不断做出修改和完善。 这样的销售计划实施起来会很容易，实际上，管理层和销售人员应该提供一定的帮助来确定和实施销售计划。 第五点，回顾和改进。 应该不断地回顾现有的销售计划，并且不断改进它。 市场和经营动态是在不断发生变化的。 没有认识到这种变化，并且没有在计划里体现出这些变化，最终将导致失败。 计划应该有规律的不断地进行修改。 应该充分发挥员工和有关方面的专家的作用，利用这些资源来改进计划。 那么你应该怎么样制定计划呢？ 第一步．编辑和分析战略信息。 一份详细的对战略信息的编辑和分析，对一份优秀的销售计划来说，是必不可少的。 对整个行业、公司、产品、竞争对手以及关键人物，销售人员应该具有非常细致的了解。 知识就是力量。 有了知识，不仅能够提高销售额，销售信度，还有助于更加有效地制定计划。 第二步，进行细致的分析。 销售人员应该了解内部情况。据隔离自来说明一下， 比如说优点和缺点吧。 销售人员还应该了解外部的情况如何，机遇在哪里，市场的威胁来自何处。 这样做的目的是使得销售人员可以给自己找到一个合适的定位。要追求成功，他们还应该做些什么。 第三步，就是设定一个目标。 要想控制好销售的进度，只有一个办法，那就是给你的销售任务设定一个目标。 要完成销售任务，这是逻辑上来说唯一的一条途径。 为了使这个目标显得更加有意义，更加有动力，必须遵循一个简称为SMART的聪明原则。 S代表的是详细。 计划书应该用书面的形式表述清楚。 销售人员必须对这个计划毫无疑问。 M代表了可以测量。销售目标必须用一个阶段一个阶段的销售进度的结果体现出来。每个阶段的进度应该是可以衡量的。 A代表了成功的可能性。销售计划应该设定出一个在现实情况下也可以实现的目标。并且完全服从这个目标。 R代表着这个销售计划应该是很容易被人记住的。 销售人员应该很容易就记起这个目标。 无论在什么时候，