新产品的广告策略.PPTVIP

学习目标 通过培训让学员进一步了解广告在新产品营销中的重要作用。 通过培训让学员熟悉广告的制作程序。 通过培训让学员掌握新产品的广告策略。 专题一 新产品广告的作用与活动程序 一、新产品广告的作用 二、新产品广告活动程序 三、新产品广告制定的原则 案例分析 《英雄》 新产品广告的作用 挖掘和创造市场需求 促进产品的销售 增强企业的竞争实力 提高企业的声誉? 新产品广告活动程序 广告市场调查 广告目标确定 广告预算 媒体选择 广告实施 广告效果评估 新产品广告制定的原则 求实原则 法律道德原则 系统原则 创新原则 指导原则 心理原则 整体原则 差异原则 动态原则 效益原则 专题二 广告产品策略 新产品定位策略 产品生命周期策略 新产品定位策略 1、实体定位策略 功效策略 品质策略 市场策略 价格策略 2、观念定位策略 是非定位 逆向定位 对抗竞争定位 产品生命周期策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 专题三 新产品广告媒体选择 广告媒体种类 四大媒体 1、电视 2、报纸 3、杂志 4、广播 辅助媒体 1、DM（直接信函） 2、户外广告 3、交通广告 4、POP广告 5、网络等其他广告 四大媒体比较 新产品媒体选择应考虑的因素 新产品特征 消费者的媒体习惯 媒体范围 新产品广告成本 新产品广告的媒体组合 媒体的立体传播效应 媒体的组合方式 媒体组合的注意事项 媒体的立体传播效应 延伸效应 重复效应 互补效应 媒体的组合方式 视觉媒体与听觉媒体的组合 瞬间媒体与长效媒体的组合 大众媒体与促销媒体的组合 媒体组合的注意事项 媒体组合策略较适合于开拓新市场及推出新产品时使用 媒体组合使用要耗费大量广告费，因此只适合有经济实力的大中企业 媒体组合运用是复杂的，不能随心所欲，而应建立在研究分析和计划的基础上 专题四 新产品广告的实施策略 新产品广告的时序策略 新产品广告的时间策略 新产品广告的频度策略 新产品广告的地域策略 新产品广告的系列策略 新产品广告的时序策略 提前策略 即时策略 置后策略 新产品广告的时间策略 集中时间策略 均衡时间策略 季节时间策略 节假日时间策略 新产品广告的频度策略 固定频度 变动频度 新产品广告的地域策略 重点扩散法 稳定占有法 灵活机动法 新产品广告的系列策略 广告形式系列 广告主题系列 广告功效系列 广告产品系列 新产品的广告策 略 一、广告媒体种类 二、新产品广告的媒体组合 媒体 ????? 长?? 处 ?? 短??? 处 电视 声像俱备，范围广，吸引力大 时效短，目标市场挑选性不大，竞争多 报纸 广泛接受，预定时间短，有可信性，对不同市场有伸缩性 费用差异大，保留不长，创新受限制 广播 范围广、快、有伸缩性，费用低 创新受限制，听众分散 杂志 目标市场有伸缩性，制作效果较理想，保存期长 费用差异大，范围小，预约广告时间长。 ?