BR照明上海公司特许经营模式研究.pdfVIP

摘要 摘要 中国灯饰行业市场 巨大且极具产业势能，欧式古典灯饰更是近年来灯饰行业 发展 的新方 向，同时，灯饰行业竞争激烈且不规范，行业人士积极寻求生存和发 展解决之道 。特许经营作为一种现代营销模式 ，正 以其独特 的机制在全世界商业 领域显示 出强大 的生命力 ，并被誉为 “二十一世纪最成功的商业模式 ”。中国的特 许经营事业虽起步较 晚，但也 己经取得 了长足进步 ，而灯饰行业 的特许经营还待 行业人士不断探索和总结并发扬光大 。 B R 公司是 中国国内灯饰行业最先推行特许经营 的公司之一 ，2001 年 B R 公 司率先 以 “百**特 ”品牌 ，在高端欧式灯饰行业里推行特许经营模式 ，从最先 的 国内经销商不认可到今天取得 的行业翘楚地位 ，B R 公司有着行业里最宝贵 的经验 和教训需要总结和提升 。与此 同时，B R 公司在二零零八年推 出了中端欧式灯饰 品 牌 “莹辉** ”，继续推行特许经营模式 ，但 因为产 品、人力 、管理等多方原 因遭遇 重大挫折 。 本文试 图对 中国灯饰行业 的特许经营模式进行深入分析 ，特别是通过对行业 领导者 B R 上海公司特许经营 的研 究，总结其成功模式 的先进理念和有效方法 ，分 析 出其不足并提 出解 决对策 ，并结合相关营销渠道理论 ，为 B R 公司 日后工作开展 提供事半功倍 的帮助 ，为行业相关者提供借鉴和参考 首先 ，简要介绍本文研 究 的行业背景现状 、研 究 的现 实意义 ，并提 出了论文 研 究思路 的框架 ; 其 次进行特许经营理论综述 ，主要 内容包括特许经营 的概念 、 特许经营 的类 别 、本质特征 、核心竞 争力 ，制造企业特许经营研 究 ，我 国特许 经营发展 的注 意事项等 ，总结前人 的研 究成果和 思想体系 ，作为本文主要 的理 论基础 ;然后对 BR 照 明上海 公司 的概况及特 许经营现状进行描述 ，客观 的对 BR 上海公司 的现状进行介绍 ;接着 理论与实践相结合 ，运用特许经营 的相关理论对 BR 照 明上海 公司特许经营模式进行分析 ，总结其成功和不足 ，最后对 BR 照 明上 海 公司特许经营模式提 出来 了改进建议 ，并用 实例进行 了验证 。 关键字 : BR 照 明，欧式古典灯饰 ，特许经营 ) 7 A B S T R A C T A B S T R A C T C hinese lighting indu stry has a very hu ge m ark et，it 15 a Potential energy indu stry. E切泊Pean classiealLighting 15 the ne，v develoPm ent direction of the indu stry in reeentyears .Ai the sam e t加e ，the indu stry 15 C om Petitvi e and do esno tregul ate ，50 the Indu s仰 P coP le try hard to seek survival w ays and develoPm ent of a Po sitiv e so lutio n .F ran chi se，as a m o del o f m od em m ark eti n g，sh ow gre at vitality in the field o f co ln ln ereial all ovre the wo rid ，h a s