创新与变革：移动互联网商业模式.pptVIP

9 移动互联网商业模式创新与变革 移动互联网 大商业模式 内容摘要 结合移动互联网大量案例，系统地总结了移动互联网九大商业模式，即：平台模式、免费模式、软硬一体化模式、专业化模式、O2O模式、品牌模式、双模模式、核心产品模式和速度模式，并深入揭示了移动互联网商业模式成功的关键要素、商业模式的常见误区、商业模式创新的原则和方法，对移动互联网商业模式进行了系统的阐述。 投身于移动互联网的G.M.浪潮中 ARE YOU READY 移动互联网进入碎片化时代 移动互联网把人们的碎片化时间充分利用起来，谁能占领用户的碎片化时间，谁就能赢得客户，赢得市场，谁就能赢得最终的成功。 碎片化时间 碎片化需求 短、快、精、微 客户体验至上 碎片化需求与社交、基于位置服务（LBS）的结合表现出巨大的市场潜力，充满了各种各样的机会。 移动互联网呈现出4大发展趋势 商业价值凸显，产业规模创新高 APP 移动应用蓬勃发展，SoLoMoEc趋势明显 传统企业加快布局，竞争更加激烈 与云计算融合，开创云服务新时代 1 2 3 认识MI商业模式 9大商业模式探析 挑战与创新 目录 1 2 3 认识MI商业模式 9大商业模式探析 挑战与创新 目录 什么是商业模式？ 管理大师：彼得.德鲁克 正如管理大师彼得德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 商业模式的内容远远大于并包含盈利模式，商业模式是创造客户价值相关企业经营活动的综合，创新的商业模式能使企业获得更多用户的青睐，能使企业获得更好的发展。在某种意义上，商业模式的创新对企业管理者来说，比技术创新和产品创新更具挑战性，商业模式创新任重而道远。 商业模式之于风投 市场 团队 商业 模式 风投投资一个企业或行业主要看重3点 移动互联网商业模式的内涵 ！ 移动互联网商业模式就是为了提升平台价值，聚焦客户，针对其目标市场进行准确的价值定位，以平台为载体，有效整合企业内外部各种资源，建立起产业链各方面共同参与，共同进行价值创新的生态系统，形成一个完整的、高效的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过不断满足客户需求，提升客户价值和建立多元化的收入模式是企业达到持续盈利的目标。 移动互联网商业模式的7大要素 商业模式的核心就在于你能给别人提供什么样的价值。因此，商业模式就是围绕着如何提供价值并获取回报来开展的。从移动互联网商业模式的内涵，结合移动互联网的特点，作者提出了7要素商业模式模型。 战略定位 价值定位与需求创新 最好的产品 开放平台 生态系统 社会化营销 盈利模式 业务平台运营系统 移动互联网商业模式的4大特征 1 难以模仿 2 提供独特价值 3 务实 4 简洁 成功商业模式的4个判断标准 1 用户规模及黏性 2 客户体验 3 产业生态系统 4 盈利模式 1 2 3 认识MI商业模式 9大商业模式探析 挑战与创新 目录 平台模式 软硬一体化模式 免费模式 专业化模式 O2O模式 品牌模式 双模模式 核心产品模式 速度模式 平台模式 01 平台就是为合作参与者和客户提供一个合作和交易的软硬件结合的环境。平台模式是通过双边或多边市场效应和平台的集聚效应，形成符合定位的平台分工。平台参与者有明确的分工，并贡献自己的价值。而平台运营商则聚集社会资源和合作伙伴，扩大客户规模，使各方受益，达到平台价值、客户价值和服务最大化。 具有开放性 具有双边市场和网络外部性 具有卖家和买家的聚合力 平台企业具有核心竞争能力 平台企业与合作伙伴没有直接竞争关系 平台企业能为合作伙伴和第三方带来利益 平台模式健康运营的6个必备条件 平台模式的分类 01 按业务属性分 按产业链运营主体分 新媒体平台 垂直应用平台 电子商务平台 综合服务平台 终端商平台 互联网公司平台 移动运营商平台 免费模式 02 人类有一种根深蒂固的本能：总想获得免费的午餐 免费模式的分类 02 免费+收费模式 企业为用户提供免费服务，借助口碑营销、良好的客户体验聚焦大规模用户和流量，然后向用户提供增值产品，以实现企业盈利。免费模式是移动互联网企业普遍使用的商业模式，在国内，知名的互联网公司如百度、腾讯、360等都是该模式的执行者。 免费+广告模式 又称为三方市场或者双边市场，就是由第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换，一个典型的案例就是电视媒体。再比如百度、谷歌，并不直接从使用者身上赚钱，而是向发布信息的企业收取费用。 非货币市场模式 非货币市场模式来自于个人行为的外部性，个人行为的外部性给其他人带来效用的提高，从而时候公众处于一个有力的外部平台上，这就是这一模式的本质。比如大众点评网，积极大众UGC（用户创造内容）平台，深入挖掘自身营销和渠道优势，通过增值服务、线下服务、佣金收入和广告等实现盈利。