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2014年虚拟运营商简析 什么是虚拟运营商 1 全球虚拟运营商现状及典型案例Virgin公司 3 决定虚拟运营商胜败的主要因素 7 为什么移动转售的政策会在2014年推出 9 1、落实领导层政策，兑现民营资本进入通信领域的部分承诺 9 2、避免三大运营商彻底沦为管道，提高增量市场，打开利润空间 11 什么是虚拟运营商 虚拟电信运营商VNO(Virtual Network Operator)目前还没有权威性的定义，但根据国际上的实际情况概括VNO就是指那些不拥有基础网络资源，但是可以通过租用基础电信运营商的网络资源来提供电信服务的新型电信运营商。 虚拟电信运营商不仅可以在网络商处以折扣价批发大量的通话时长/数据流量，重新包装甚至不经过包装转售给客户，还可以提供一些增值服务。更重要的是，高阶级的虚拟电信运营商可以拥有自己的网号甚至可以发售自己的SIM 卡，在这一点上，虚拟运营商本质上有别于增值服务商和电信服务代理商SP (Service Provider)。 根据运营商的特性不同，可以将虚拟电信运营商分为五种类型：捆绑业务提供商、 间接接入提供商、独立业务提供商、 MVNO和MNO。 移动虚拟电信运营商MVNO（Mobile Virtual Network Operator）是指一个运营商可以向用户提供移动电话号码和呼叫服务但是并不拥有频率资源，它将部分或全部地租借移动网络运营商MNO(Mobile Network Operator)的网络。 从虚拟运营商所有权的角度来看，主要可以分成三类： ??一类是私人创业公司； ??一类是一个大集团下属的独立实体； ??一类是企业和运营商合资共同成立的实体。 与VNO发生业务关系的主要有：软硬件供应商、内容提供商、分销商、MNO及客户，互为提供收入或设备/信息流。 虚拟电信运营商是电信行业发展到一定阶段才有的产物，是基础电信网的延伸，但又有别于传统运营商，是电信产业链中新的一环。 全球虚拟运营商现状及典型案例Virgin公司 虚拟运营商在国际上早有先例，美国、欧洲、日本及我国香港地区只要领取专门牌照均属合法经营，目前虚拟运营商在欧洲居多，亚太地区的发展相对较慢。这两年来越来越多的发展中国家也出现了MVNO，如东欧的波兰、捷克、俄罗斯、乌克兰，以及南美的玻利维亚。在虚拟运营领域，英国维珍集团（Virgin） 涉足时间较早，也是目前世界上最大的虚拟运营商。 Virgin 集团经营范围涉及交通、零售、金融服务、旅游等领域。在很多英国人尤其年轻人的眼中Virgin 代表的是时尚活力和完备的服务享受，Virgin 成功之处就在于充分利用了这些品牌优势，同时充分利用集团品牌原有的销售渠道， 在移动通信领域引入新的服务理念。在Virgin Mobile 的营业点，用户体验到的是Virgin 全方位的服务而不仅仅是移动通信业务，这一模式也被Virgin 成功的在世界其他各地复制。 Virgin Mobile 前期（1998-2005）主要是以市场大力拓展为主，在全球各个地区寻求有利市场，虽然维珍没有基础网络设施，但它是通过租赁其他运营商网络而在英国、法国、美国、印度等国家打开了市场，并有相当不错的表现。 ??1998 年，维珍集团与德国电信公司的英国子公司One2One 各出资1.5 亿美元成立合资公司，开始其移动虚拟运营商(MVNO)的生涯。 ??2008年，维珍移动公司宣布，其在法国的用户首次突破了百万大关，在法国所有移动运营商中排名第四。 ??2008年Virgin Mobile USA获得竞争对手移动虚拟网络运营商Helio公司价值3900万美元的股票（Helio是SK电信与EarthLink的合资企业）。 ??2009年7月底，美国第三大移动运营商Sprint Nextel以4.83亿美元收购Virgin Mobile USA(维珍移动美国)的全部股本，其中包括Sprint现有的13.1%股份。 ??2011年10月，维珍移动在哥伦比亚和智利同西班牙电信旗下的Movistar签署协议，租用后者的移动网络提供服务。 ??维珍移动2012年通过发力年轻市场，在拉丁美洲也开创了事业版图。 Virgin Mobile在2006年7月4日被Virgin Media（上市公司）收购，成为其子公司，因此有详细数据披露： 观察财报细节，可以得出以下数据： ??Virgin现在约有300万在网用户； ??由于规模效应，选择加入虚拟运营商的合约计划（1个月到2年不等）的用户数越来越多，而预付费用户数越来越少； ??单用户月收入（ARPU值）呈逐年上升趋势，当前在15英镑左右，约合人民币150元； ??在网用户数大幅增长期已过，总用户数趋于平稳。 根据公司披露的战略规划，当前