破局——微金融移动互联思路剖析.docVIP

破局 微金融移动互联构想 2013.10.29 目 录 第一部份：微金融市场现状 1.1 微金融商业模式对比 1.2 市场成功经验和启示 1.3 坤微建设移动互联专属平台的意义 1.4 移动互联微金融市场契机分析 第二部份：如何从移动互联中获取客户信息流量 2.1 定位移动互联坤微目标群体 2.2 如何吸引群体关注并下载 2.3 坤微专属APP推广方式 2.4 怎样将坤微移动互联用户转为实质有效客户 第三部份：坤微移动互联与市场战略分析 3.1 坤微移动互联的进入成本 3.2 坤微移动互联的发展风险 3.3 移动互联与业务市场形成转的有效换率 3.4 坤微移动互联与营销战略对接 第四部份：坤微专属APP计划书 4.1 坤微APP开发理念 4.2 坤微APP主创意 4.3 坤微APP功能架构 4.4 项目投资预算 第一部份：微金融市场现状 论先后，知为先；论轻重，行为重。——朱熹 近年来，微金融在我国得到快速发展，一些商业银行与P2P平台及小额贷款公司已逐步开展了针对中小企业、微型企业，以及城镇创业人员、个体户、再就业人员和数量巨大的急需发展资金的农民工。提供小微贷款服务，市场竞争与需求出现井喷。大浪潮的到来，如何迎风搏浪获得快速发展.需要我们全身心的了解“竞争”、知道“竞争”、直面“竞争”。 1.1微金融商业模式对比 商业银行：体量庞大、产品杀伤力强、竞争能力与抗风险能力大、体制结构复杂、金融产品综合程度高、市场动作缓慢、审批要求多、放批速度慢、借贷时间长、市场风向与政策挂勾。 P2p网贷平台：市场不受区域局限性、服务成本小、业务操作模式少、坏帐风险高、目标消费者信赖程度低。 小额贷款公司：市场服务受区域局限性、业务信息来源有限、以往发展模式受银行及同业竞争压榨空间较小、单客服务效率及成本较高、资金使用频率低、运营成本高。 1.2 市场成功经验和启示 昨天的成功可以演变成今天的失败，市场的讯息万变注定着企业也需要适时的“改变”，08年因金融危机的外在因素，导致了小额贷款市场的异常火爆，是一个小额贷款公司躺着都可以赚钱的时间。今年同样也是微金融市场的元年，由于政策法规的调整导制了市场竞争的日益白热化。坤微如何调整市场开拓方式与产品结构以及企业内在竞争力以迎接下一波市场井喷的到来变得尤其重要。 从微金融商业模式分析可以简要得出，形响小额贷款公司发展的几大关键要素。产品、业务信息来源、服务区域性、服务成本、以及未来可以提供的附加服务。 产品：每一产品的成功，都将为下一产品的推出创造资源和条件，新产品的开拓可以瞄准广阔的“农村市场”依托“土地确权”及“农村城镇化”以“土地使用权”为抵压物的新产品的开发。 业务信息来源：因为线下小额贷款公司的“区域服务局限性”导致了公司在宣传推广及业务流量引入上并无太多操作方式，目前更多的同业公司业务开拓方式只是“区域寻找”“区域服务”。以90年代卖工业产品的思维方式来卖贷款、多以电话推广、插车为主要手段，注定了路会越走越窄。竞争的有效性只是在那20%有需求已认知小额贷款的客户群体，而不是在未认知小额贷款有需求的那80%群体中来寻找市场。因为小额贷款产品的局限性，我们主动寻找到的客户，只有二种可能、没有需要，与大竞争。我们首先要抛弃一堆人围在小池塘里捉鱼的思想，我们应该造好渔船、备好撒网、配好团队、出海捕鱼。而坤微更多的应该打造成一个订单服务平台、一个服务品牌、企业将成为业务信息的分流机能。将业务人员功能设置上定位为“服务人员”而非信息来源。才能保证公司的运营效率、减少业务损耗、提高市场开拓效率。 信息来源引入我认为当前有三个可以操作的方式，全地域以移动互联的建设为主导，未涉及线下服务区域的地区业务信息流量引导至坤微P2P平台。线下信息流量以区域性的终端推广为主导、地区性的百度推广为辅助。区域针对性行业以异业联盟形式为主。 服务区域性：以省级为公司子结构，市级为单位。以建设、形像、市场开拓、推广、管理、培训、发展的流程化模式。公司发展初期暂以P2P平台弥补区域服务能力的不足。以移动互联流量意向客户做为区域分点开拓数据来源，投放地区区域性竞价排名（设置投放上限）及以自然优化等为流量转入铺助手段，区域快速拓展的前提是分公司的设立能够按标准化流程复制。 服务成本：任何战略的“基石”都必需基于自身成本的持续降低，和竞争者进入成本的持续叠高。成本不仅关乎“此消”也关乎“彼长”，金融市场的游戏规则始终是“强者恒强”，竞争从来都是白热化与激烈的。而金融行业的成本我认为只有一个成本、有效客户的服务边际成本。在利率市场开放的今天没有一个地方是可以供我们偏安一域静静发展的，选择的道路也只能是先难后易，我们只有在竞争中成长，让人家死了我们就活了，而坤微的子