创业说明会会前沟通26页.pptVIP

内容大纲 新说明会定位说明 说明会会前准备 说明会流程介绍 举办创业说明会的错误理解 有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 代表了一切的增员流程与新人育成 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的事前准备、事后总结 客观全面地介绍行业与公司 只挑选合适的有意愿的人 与以往创业说明会的不同 计划与组织 控制 流程内容 总结提高 内容大纲 新说明会定位说明 说明会会前准备 说明会流程介绍 本次“1＋1”创业说明会针对对象的特征 年龄：25～50岁 学历：高中以上（学历一般） 素质要求：有强烈意愿通过自己的努力，改变目前的生活状态与收入； 有一定人脉关系；有当地生活经验； 沟通表达接受能力均可。 本次“1＋1”创业说明会注意事项 建议每人只带一个准增员 没有准增员对象者谢绝参观 准增员必须符合说明会的特征要求 事前对准增员做一定意愿沟通与公司介绍 对增员对象进行严格筛选,控制人数 重要观念： 细节决定成功 本次增员说明会注意事项——进场 切忌迟到，准时开始。迟到者在工作人员的引领下入座 进场时：精神饱满、点头微笑、彼此打招呼 （体现国寿文化） 电梯口：互相谦让，排队 有序介绍增员走廊 服装：着正装，业务伙伴带标识牌 ，工作人 员带工作牌 工作人员的引领下入座，先坐满前面的位置 贴笑脸 贴笑脸时专业用语：来贴个笑脸，愿你的人生永远充满着微笑，愿这灿烂的笑容永远陪伴着你。 嘉宾拒绝时话术： 等会儿我们有个有奖活动，只有贴有这个笑脸的嘉宾才有资格参加，祝你今天好运。 内容大纲 新说明会定位说明 说明会会前准备 说明会流程介绍 “1＋1”创业说明会的流程介绍 会议开始前最后提示 放映总公司拍摄的广告片《屋檐篇》、《笑脸篇》、《双成之光》、《高峰会实况》、有趣的FLASH 来宾可以翻阅增员手册，你在旁边做解释引导 主持人宣布开始后配合互动，你用婉转的语言要求来宾把手机调至到振动档。 共同观看中国人寿最新宣传片《迈向中国人寿的美好明天》 领导致辞 工作人员事前应把讲话稿放在司仪台上 领导在工作人员的引领导下上台 领导上台要有热烈的掌声，领导归座时掌声应更加热烈 提醒嘉宾看配合胶片 专题：机遇的挑战 讲师上台要有热烈的掌声 要与讲师有足够的互动 精彩是要有不由自主的掌声和笑声 一人鼓掌，后面要有人跟上 你要以身作则，认真听讲 督促嘉宾全心投入 讲师讲完课后要抱以最热烈的掌声 观看《新闻联播》 灯光打暗，全身投入 不能相互交谈，保持安静． 中途可上洗手间，不要一哄而上 有人要早点离开，应该及时劝阻． 有奖问答与幸运抽奖 要全民动员，积极参与 遵守游戏规则 可以提示嘉宾回答问题 答案正确要热烈鼓掌 参与为主，不计较有无奖品 拿出对奖门票 观看人物专访《让梦想飞扬》 中途可上洗手间 不能相互交谈，保持安静． 有人要早点离开，应该及时劝阻． 《保险人生》分享 积极配合分享人员掌声 不断点头认同 要显示出对访谈嘉宾的崇敬的佩服之情 性向测试 要提醒来宾拿出性向测试表 在你的配合下共同完成 最后一栏是否愿意参加培训先不要填 主持人说全体安静，请配合主持人 公布结果时要鼓励、赞美 做促成时要开心，说这是一个很难得的机会，不能错过。 现场报名 鼓励来宾尝试一下，重点突出“试一试”三个字 你要学会利用公司的力量做促成 鼓励他自己去报名 报名后邀约他参加迎新会或新人岗前培训 说明会的成功，决定于你现场的表现。 举办创业说明会的错误理解 没有什么科学的流程和标准需要遵守 会议筹备主要靠经验和言传身教 会议效果主要靠讲师的个人发挥 有效的规划行为---提前规划、周密计划 会议筹备需要明确分工、各司其责 科学的流程和标准保证操作与效果的统一 科学的创业说明会应该是 科学的创业说明会应该是 领导致辞 新闻联播 专题《机遇与挑战》 有奖问答及幸运抽奖 优秀人物VCD《让梦想飞扬》 人物分享《保险人生》 性向测试 现场报名 恳谈和交流 参观公司 会后处理的建议 统一参观公司职场 填写新进人员表格 进一步恳谈 微笑送别 主持人没有宣布会议结束不能提前退场 会后追踪，利用追踪表